销售那点事——一表二标

做有利润的销售才是销售最应该做的事，《销售那点事》以日常工作的视角，由一个个的点，把销售涉及到的内核串联起来，善听者意会，拿去不送！不喜者勿喷，棒打不悔。

传统销售管理工作要有管理的抓手，一表二标简单实用。

一表：一张行军图，出差行程单（以周为单位，今天去哪里？拜访客户是谁？要沟通什么？达成什么共识？存在什么问题及解决措施建议或需要什么帮助等）。

二标：两个标准动作。

到达目的市场后要求完成两个动作后再进行客户拜访。

1、走访10家终端店（拜访指标和动作步骤略）；

2、转客户库房（货龄新鲜度、主销品项主推品项占比、竞品其他品暂存数据等）。

完成一表二标后，基本掌握了必要的数据，便于和客户沟通。

龙猫有鱼 . 走在朝圣的路上…