持续创新，才能走得更远

Don't pursue business just for your own gain.Only answer the calls for help.

能够满足客户需求的通常都是好的产品，但未必是适合我们介入的产品。因为，很多大家公认的 “好产品” 同时也意味着竞争也异常激烈。

但创造好产品的原则是不变的 - 不断满足客户需求，从各种不同的角度。

下面以CPAP MACHINE（呼吸机） 产品为例。研究如何衍生出有竞争力的利基产品。

通过研究市场上大部分的呼吸机产品，发现同质化严重。

缺点：

1. 体积大，重量不轻。毛重基本在4KG。这对于很多需要经常出差的人来说，无疑是个负担。

2. 晚上睡觉时，需要戴着氧气面罩，这对很多人来说，会觉得很不舒服，毕竟人都喜欢没有束缚。

3. 呼吸机有一跟长长的管子，连接氧气面罩和主机。每次使用时，管子内壁容易凝结空气中的水雾，而潮湿的环境非常容易滋生细菌。另外，长长的管子不容易清洗，大多数人都会选择不清洗，这也就意味着大量的细菌会通过呼吸进入身体，进而构成严重的危害。

所以，接下来，寻找能解决以上问题的产品。

1. 体积小，重量轻，便携式（主要针对经常出差人群）

2. 能够满足佩戴舒适的面罩。

3. 能够非常容易清洗CPAP的产品。

开展研究：

1. 寻找便携式CPAP

上图可见，CPAP这个是大众产品，搜索量非常大，当然竞争自然也激烈,可以说供应商成千上万，大家参数都一样的情况下，你怎么脱颖而出，大部分商家就是价格战，这个是很多商家都在走的一条不归路 （一路走好，没有创新，最后就是出局）。

我们重点研究 PORTABLE CPAP，看看其定价和供应商数量。

下面是普通的 CPAP的价格，价格相对就低不少，

可惜，目前在国内市场上并没有找到符合要求的。大家都淹没在 大众化产品中 - 家用型。所以，对于国内厂家来说，开发便携式（通常带电池）绝对是一个方向。

2. 寻找没有束缚感的延期面罩。目前不论国内还是国外，都还不能解决这个问题，大家都是采用氧气面罩直接覆盖脸部。

3. 寻找CPAP消毒净化产品。

我们发现CPAP CLEANER 的搜索量33,100 相比 CPAP 246,000 少了很多。这个解释，因为新产品，自然很多人不会主动去搜索。

同时我们发现一个关键字 SOCLEAN，搜索量比 CPAP CLEANER 还高，这究竟是什么东西，打开GOOGLE,发现这是一家专门做 CPAP CLEANER的品牌。

搜索国内外，做这个产品的公司寥寥无几，国内更是没有一家专业的。千军万马都在挤CPAP 这个 独木桥。

CPAP的搜索量预计 2,460，000年度搜索量。那么有多少CPAP机器的使用者，就有多大的消毒市场。

Success comes from persistently improving and inventing,not from persistently promoting what's not working.

Good Luck !