第七章 7.5 这是他做生意的风格，也是他做生意的诀窍
这是他做生意的风格，也是他做生意的诀窍
半夜时分，一切准备就绪。由于驾驶室连司机只能坐三人，贺师傅就让满缸坐了驾驶室，自己爬上车头顶上那个铁皮棚子，人钻进去，只能躺着，站着和坐着都不能够，所以十分辛苦。贺师傅让满缸坐驾驶室，是想他能在卖猪上能帮点忙，所以就“礼让三先”了。
临上车前，满缸说：“要不要拍封电报给你那亲戚？”
“这个时候邮电局为你一个人营业？拍个卵！出发！”贺师傅不管三七二十一。
车子出发了。到达桂林的时候，已是第二天傍晚，好不容易联系上了老贺那个亲戚，把他们带进了一个大杀场。
好多车子在下猪。每一辆运猪车进来，每个杀场老板都迎上去争着要。可是他们的车进时，好多人围上来看了看，见是猪婆，都走开了。
那亲戚找来一个叫老九的杀场老板，因为他经常在老九的栏里杀猪，所以算是熟人。
“帮个忙吧！老九。”那亲戚说。
“你又不是不知道，现在的猪婆肉不好卖。以前发肉一块六一斤，现在跌到一块二一斤了，而且每头猪要除八斤秤，把不好卖的七七八八全要割掉。都是熟人了，你就下两头在我栏里吧。发得出更好，发不出也就没办法了。”老九把该说的都说了。
“先呷了饭歇歇吧，反正杀猪得十二点以后。”司机说。于是在那亲戚的引导下，一行人找到一个小饭馆，边呷饭边讨论出路。
大家都是行家里手，照老九的说法，每头猪至少要亏一半！这还是一夜能够发完的算法。
亏了，实实在在亏大了！老贺哭丧个脸。
当晚的饭钱还是满缸抢先付了，他发现老贺实在太可怜，不忍心让他再出“血”。
饭后，老钱老贺去杀场发猪，满缸带司机寻一旅社歇了。到了半夜一点的时候，满缸醒来了，向司机打个招呼，奔杀场去了。
老钱和老贺在杀场里供送猪贩子歇息的脏兮兮的床铺上睡了。由于没有人要杀他们的猪，所以老九就没有叫醒他们。
满缸向屠户们打听猪头、脚、杂等各类东西的价格。当问到猪肠时，对方告诉他：市场卖八角一斤。满缸问：“要是一秤称要多少钱一斤？”
“大约六角吧”杀猪的师傅说。
于是满缸找老九寻了几个蛇皮袋子来，大量收购肠子。到四点钟时，已收了四百斤左右，他不敢多收了。四百斤肠子大约是四十个猪肠子的总和，而这个杀场每晚上要杀两百头猪，所以猪肠子在二千斤以上，但满缸第一回只敢收这么多。
四点钟时，老钱老贺起来了，到六点钟才一共发了三头猪婆。
真是愁坏了老贺。
老贺又请老九帮忙。
老九说：“你是想自己到这里发呢？还是趸给我给你发？你自己发就是这个样子，你得安心住十天半月的，还有每天每头猪要五块钱的栏钱，还要喂食。兑给我给你发呢，就算八十块一头，你想清楚，能不能赚钱，我还要担很大的风险的。”老九一切说的很清楚，没有留下多说话的空间。
老贺哭丧个脸，接了四千块钱。这回不跺脚了，扣除八百块的运费，只剩下三千二百元了。五十三头猪成本是一万三千多，老贺刚好亏掉整整一万元。
生意呵！并不是任何人都能做，任何人都能做好的！
回去的时候，老贺抢先一屁股坐在驾驶室，司机问：“不让王师傅坐了？”
“我亏了一万块，连个驾驶室也坐不得！”老贺气急败坏。
众人大笑。
满缸把好几袋肠子丢上车，钻到车头上面去了。
半夜时分，车子回到了赧水县城，满缸把肠子卸下来，不敢歇息。重新把肠子清洗一次，并一个猪一个猪的大肠小肠搭配好，用绳子一份份的扎起来。他算好了，市场上只有二十个卖肉的摊位。于是，天亮后，他只拿二十份肠子去市场，对屠户们说：“要不要肠子？两块一斤，每个摊位只限一副。要就来称，不要拉倒。”
满缸早就算计好的，春节前这段时间，本地人都有熏腊肠的习惯，往年到这个时候，肠子总是供不应求，且价格急涨。平时肠子都搭在肉里卖，二块八一斤，到这时候，光买肠子，三块一斤还没有货。你想这些屠户们哪有不要的理？
于是满缸按照摊位的顺序一份一份地称过去。有两个摊主犹豫不决的当口，就被旁人称去了。不到半个小时，二十份肠子告空了。那两个犹豫的人有点后悔，问满缸还有没有，满缸说：“你先前不要，此后再有也没你的份了。”
满缸马上回去又拿了那二十份来，一一称给他们。果然没有那两个人的份！他把多出的两份给了别人。“你做的太过分了。”老范说。
“跟我做生意有两个原则：一是不容许讨价还价，二是不容许犹豫不决。失去了一次机会就等于永远失去了机会。”满缸说。
这是他做生意的风格，也是做生意的诀窍。
回去算了账，满缸四百斤肠子，赚五百六十块！
他又找到了一条生财之路。
以后在过年之前的这段时间里，他每天由老九从桂林发过来近二千斤肠子，然后租个摩的，分送给县城及每个乡镇的每张屠桌。为防止互相杀价，他每张屠桌最多只给两份。多要不给。
他又确确实实捞了一大把。
这个社会真好！只要脑壳活，遍地都是钱。这是满缸对这个社会的由衷赞赏。
