《向诸葛亮借智慧》02

十行采集：

1.领导发怒，最需要旁边的人做的事情，就是解劝。没人劝，进退两难才最尴尬。

2.刘备的模式就只有两个字——“靠人”，具体说就是靠感情联络人，靠道义凝聚人。

3.实力接近，联盟稳定。

感情联盟往往经不起利益的考验和危机的考验。顺眼的人未必是最能帮你的人。

4.弱者吸引力：最弱的那个人会受到各方的欢迎，因为他没有威胁。

5.变主动为被动，等对方提要求。

先要让对方感觉到自己处在困难当中，然后再提合作，那就有把握多了。

联盟过程中，如果弱势方表现过于迫切，反而有可能造成不必要的周折和困难。

6.占据优势，再提合作。

让人可怜的人，只能做英雄的仆人；让人折服的人，才配做英雄的伙伴！英雄不会选跪着的人做盟友。

7.“舌战群儒”，面对质疑，回答挑战性问题的高明技巧：

•辩论的目的，不是要说服对手，而是为了展示才华给观众和评委看。

•内容上非常讲理，态度上非常不讲理。

讲理在中间，蛮横在两边。

•在无法回应时，最好方法就是不回应，而是转守为攻，把问题引到对方身上。

•对于纠缠不清的问题，应对策略就是不谈问题，谈人品！根本不纠缠问题本身，而是质疑提问者本身的立场和价值观，在气势上压倒对方。

•揭短战术：揭伤疤，先揭对方的短处，打击了他的嚣张气焰然后自己再说话。

•分类排除法：把权威分成两种，告诉对方，高明的有思想有品格的都支持我，把那些不支持的人排除在外，说他们本身就有问题，他们不支持，恰恰说明我很好。

8.情绪上激发怒气，利益上引导思考。

做把屁股坐在对方的椅子上：放下自己的立场，首先站在对方的角度考虑问题。

9.三个层次的说服策略：

•扩大自己。

•缩小敌人。

•判断客观条件。

10.在快节奏的社会生活当中，见面头三分钟形成的第一印象在人和人的交往过程中起到了关键作用，如果这个第一印象不好，那恐怕是没有机会改善的。

一行精华：

联盟成功策略：•实力接近，联盟稳定。

•变主动为被动，等对方提要求。

•占据优势，再提合作。

辩论的目的，不是要说服对手，而是为了展示才华给观众和评委看。

触动，反思，改变：

1.三足鼎立要形成稳定对抗，那必然是老二老三合作对抗老大，其他组合模式都不能持久，老大最终还是会通吃。

实力相差悬殊，那就不是联盟而是依附，是要丧失自主权和独立性的。

而主动与被动、优势与劣势之间的转换，也必须建立在实力接近的前提之上。归根结底一句话，有实力才是硬道理。

2.“舌战群儒”其实是一个虚构的故事，读者往往被其戏剧性打动，却忽略了一个本质问题，就是持有辩论思维，是不利于高效率合作的。

辩论是建立在竞争思维之上的行为，而包容差异性才能更好地合作。如果没有诸葛丞相被神化的口才，那就建议最好学习沉默是金吧。