"见实"小程序沙龙 | "跑会&q

7月4号跑去深圳混了一个会议，主题还是关于小程序的讨论，先谈谈会议的收获与有价值的点，最后说说“跑会”到底有没有用

7月4日早上11点买好高铁票，直接身份证入闸，四十分钟就来到了深圳福田，走路15分钟来到会议点，还是非常方便的。讨论沙龙在下午2点开始，一直进行到6点多，结束后打了个电话给好友，顺便出来出个饭，没想到公司有事，于是干脆就搭高铁回去了，回到家也不过晚上9点。路上一直思考会议上的观点，下面整理一下：

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Jack分享的创业5步

Jack是刚融资了1.68亿的名片小程序『加推』的联合创始人，同时也是前微信的产品总监，对微信的战略理解非常深刻，也有过3次的创业经历，他的总结会非常有价值：

1、是否真正解决了一个社会问题，一个群体的痛点。

我的理解是Jack与雷军的『风口』论是一致的，市场要足够大，需求要足够痛，比如小米解决的1999买双核智能手机的痛点，2011年的苹果、三星接近5000，这是革命性的冲击。而且手机每年的出货量高达15亿部，那将是个万亿级的市场。

而加推小程序解决的是企业的引流获客问题，让每一个员工（不仅仅是销售员，还可以是HR、开发、行政等等）都成为一个获客节点，名片上前端有官网、有可交易的产品、有名人好友的权威认可，后端有可视化的数据统计系统，实现销售流程的数据化。

有了数据，通过刺激人性弱点中的攀比，进行PK与排名，就可以积极地引导业务员冲销量，实现更高的销售收入。

而且，员工离职后还能把客户夺回来，数据一键迁移到公司，客户不流失，解决了老板的痛点，老板才会付费。

2、是否应用了更加高效的技术手段

我们为什么说微信小程序代表未来？因为无论是开发效率、传播效率、亦或是拉新效率，相比与APP、H5都是最高的

加推在前端用的就是最新的、获客成本最低、可获得关系链进行传播裂变的微信小程序，在后端利用最先进的AI技术对接阿里京东的后台，进行智能化的数据分析，效率上比纯粹的名片应用高。

3、相比同类解决方案，是否具有超高性价比

再举上面提到的小米的例子，1999 vs 5000，各类性能达到80%，怎么选？对于大部分人而言，当然选小米。名创优品、宜家家居为什么人流络绎不绝？拼多多为什么日订单量轻松超越京东？

加推在前端的小程序实行免费的策略，后端的CRM人工智能系统只要1人/1天/1块钱，而行业普遍在5元以上，竞争优势非常明显。

4、是否有清晰的商业模式

当上面3点都实现以后，就开始思考如何设计商业模式，小米是如何实现超过性价比的？尾货、爆款、BOM定价，硬件只是载体，盈利的是后面的互联网服务，如预装、应用商店、游戏等等，甚至有可能成为智能家居的入口。

加推给投资人描绘了渐进式的商业模式，第一阶段小程序免费，CRM 1人/1天/1块钱把竞争对手都熬死了以后，第二阶段通过销售管理系统持平，第三阶段通过增值服务赚钱，切入更广阔的企业市场。

5、营销vs产品

营销重要还是产品重要？

产品在设计的过程中就要思考流量来源的问题，比如我上年在搜狐做知识付费新产品的时候，唯一的流量来源就是搜狐新闻以及广州分部的千帆直播，连搜狐视频的资源都拿不到，新闻的流量还可以，但直播的用户群真的非常不适合，始终解决不了流量何处来的问题。

我现在去了一在微信生态内做小程序信息流的公司，业内的NO.1，流量来源非常明确，就是通过优质的内容，口碑传播转发获取流量，目前的数据非常良好。

值得注意的是不要给腾讯骗了，腾讯能All in 产品是因为它根本不缺流量，还营销个屁。

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2号人事部CEO焦学宁

1、做To B产品的本质 -- 实际上还是获客能力、产品价值与商业模式是否匹配。如果三者匹配了，这个事情就能做成。

做一件事情的时候，需要思考产品的价值与企业的商业模式是否匹配。当然，这有可能遭遇『颠覆式创新』，这又是另外一个话题，暂且打住。

2、小程序火的核心原因就是低廉的获客成本。而微信生态中，最有价值的部分就是微信的关系链，关系链本身有很多应用场景，要做好小程序，应该往关系链上面去想。

我觉得焦学宁的上面这段话非常有价值，比如最近的一个刷屏小程序『立问人脉』，找人的逻辑是什么？不就是所谓的『六度空间』理论吗，我打电话给公司的CEO，CEO再联系广东省商务委员会会长，会长打电话给国家商务部部长，部长再联系主席，这样就实现了我与主席之间的链接。

2号人事部做的第一款小程序就是『2号审核』，审核的逻辑是什么？不也是关系链吗，我需要请教，得部门总监确认，总监确认后HR确认，最后完成审批。

3、用完即走vs高频黏性的矛盾。

每日优鲜的CEO徐正说过这么一段话：好玩的东西你得延迟时间，比如跟闺蜜逛街、刷抖音、玩游戏，但恶心的东西你得缩短时间，比如上街买菜、坐车出行、看病就医等等

而企业的审核过程，必然是恶心人的，越短越好。而且，对于2B产品根本无需考虑留存问题，跑得了和尚跑不了庙，企业在用，员工就跑不了，因此用完即走影响不了2B产品，2B产品应该拥有小程序

4、『轻』无法建立壁垒，壁垒靠『重』

轻只能快速打下市场，但很难守住市场，只有把东西做重才能建立壁垒。高德地图的核心竞争力是什么？是那上万名的地图标志员。京东的核心竞争力是什么？是那花了十年时间建成的物流系统。

『小前端，大后台』是时代的趋势，而2号人事部的核心竞争力是后端的170位资深研发，对需求的快速迭代能力。

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包你拼CEO黄大发 -- 屌丝团队的生死战

1、小程序的技术开发根本不是问题，目前最大的问题是留存

留存是小程序一直被吐槽的最大问题，这与张小龙坚持的『去中心化』战略息息相关，但7月14日『我的小程序』功能的更新有望缓解这一难题，做个生动的比喻『微信浏览器新增了收藏夹功能』。

2、对于屌丝团队而言，生存是第一要务

找到我们能够创造价值的场景才是最重要的，只有找到这个场景，才有可能赚钱，讲一个更大的东西。

3、不要再琢磨红包类小程序了，3月份以后微信就不再允许红包类小程序的上架

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小鹅通联合创始人 -- 樊晓星

樊美女的PPT好像没有为小程序这个主题专门准备过，乏善可陈，但由于我去年是做知识付费的，也了解小鹅通，讲一下我对知识付费各产品、包括小鹅通冷启动的理解：

1、得到。依靠罗胖的每周一期的优质音频『罗辑思维』在优酷、喜马拉雅蜻蜓拉流量，沉淀到微信公众号做社群，积累600万竞争粉丝后独立做APP、做PGC平台。

2、喜马拉雅、蜻蜓FM。电台转型，用户属性与收听习惯也符合做知识付费，且用户量过亿，即使付费转化率低规模也吓人

3、知识星球、小鹅通。超级大V带量做工具，知识星球做的是社群工具，解决的大V痛点当然就是变现赚钱，小鹅通做的是卖课工具，解决的大V痛点同样是变现赚钱，只是对于C端用户的需求有区别而已。知识星球是冯大辉带量、小鹅通是吴晓波，这类崛起只能看命，多交大V朋友。

4、千聊、荔枝微课。两者都是新媒体运营的团队转型，管理的公众号粉丝上千万，做出授课工具补充微信生态，第一批用的就是微商。

5、核桃live。直接走大V路线，第一批的李银河、河森堡等12位大V在微博、知乎的粉丝总量就过千万。

6、分答。起来靠的是投资人王思聪、范冰冰『王思聪邀请的吧』的八卦，后来找的都是知乎粉丝量10万左右的小V，流量一直都是问题，DAU只有可怜的一两万。

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SEE小店铺CEO万旭成 -- 小程序有可能是移动互联网的最后一个机会

1、2011年是我们这5亿互联网用户的元年，也是我们的上半场，2018年是另外5亿下沉用户的移动互联网元年，这是他们的上半场。

2、移动互联网PK微信互联网，移动互联网的发展历程会在微信互联网重现，这5亿下沉用户有购物的需求，出现了拼多多，有玩游戏的需求（也许他们压根就不知道原来这叫做游戏），出现了跳一跳、厉害了爸妈，也会有资讯阅读的需求，比如阅图lite、养生文摘…

3、小程序也许是移动互联网的最后一次机会。

4、小程序对于微信的价值是把流量产品化，进而变现，目前微信有两种流量，分别是代表媒体流量的公众号以及代表社交流量的朋友圈、微信群等。

5、小程序出现后，越来越多的品牌开始进驻微信，而对于中国的1000万自媒体人，除了以前单一的公众号流量外，小程序也成了流量入口，尽管目前还比较弱（首页下拉、消息模板召回）。

6、目前微信内的电商成交量在1万亿，以后每年会增加1万亿，五年后与阿里持平（PS：尽管我不同意，小程序代表的更多是场景化的消费，场景化的消费份额不会太高）

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群应用CEO杨芳贤

1、公众号是SAAS，专门为媒体人开发的SAAS，微信已开发完毕，按照模版直接用。而小程序是PAAS，微信提供各类组建，开发者自由组装。

2、爆款=好的名字＋极致用户体验＋用户需求驱动。

3、小程序的名字就是PC互联网的域名，一定要足够简单，认知门槛足够低，QQ有了群应用，我们直接就用了群应用，如果审核不通过我们就叫它『小群应用』。

4、我们的小名片小程序的衡量指标是用户录入一个名片需要多少个步骤，最后从17步到7步。

5、2B产品一定要收费，这是无数人验证过的商业模式，对于2B产品，老板愿意付费的点才是真正的痛点。

上面就是这次“见实”小程序沙龙的内容以及我的思考，回到最开始的问题，“跑会”到底有没有用呢？就这一次而言，答案似乎很明显，非常有价值。

但是，并不是每次都会如此好运，碰上好的沙龙、会议举办方，有一线实战的嘉宾认真分享干货，我就混过很多垃圾沙龙、会议，比如阿里云的开发者大会等等

那怎么判断一个会议值不值得去呢？

第一看举办方，比如这次的举办人是徐志斌老师，徐老师的《社交红利》《小群效应》早已拜读，人品跟实力都没有问题。

阿里云的开发者大会为什么不值得去？举办方除了阿里，还有省政府、市政府，每个都上来讲两句『同志们好』、『伟大旗帜』、『感谢党和国家』什么的，听着就不舒服。

第二看主题，这次讨论的主题是小程序，也是我要All in的方向。

第三看嘉宾，优秀的嘉宾应该是实战型的，最好是CEO，如果是某企业的管理人员、行政老大或者某学院派人士，价值就会打折。

最后就是看规模，最好不超200人，事实上，规模越小的沙龙，嘉宾越敢讲，干货越多。至于我是怎么混进各种会议的，这应该是个迷吧~