好的氛围让你事半功倍
2022-10-24 本文已影响0人
砖家_2131
为什么在对话的时候经常会出各种各样的问题?
就是因为我们都只执着于想把自己要说的话说出来。
我们都只是想把自己一股脑的埋怨、一股脑的委屈、然后大量的事例全部都讲出来。
你没有看到对方在跟你对抗,你没有看到对方的痛苦。
所以这时候我们应该学会说暂停,咱们先恢复情感,咱们先让对方的情绪缓解。
有一个电影叫《中国合伙人》,电影中佟大为、黄晓明、邓超他们三个人所饰演的角色跑到美国去跟美国的考试机构谈判,谈判的上半场是不是特别艰难?美国人特别强硬,说你们是贼,你们得给我们赔偿千万美金。
黄晓明说凭什么?他就急了,双方就开始用吵架这样的方式谈下去,最终的结果就是打官司。而一旦打官司的话,咱们基本上打不过人家,因为人家占理。而且打官司要花特别多的钱。
在那一刻佟大为的角色起到了很大作用:说行了,别谈了,先吃饭。你看,当氛围不好的时候可以不谈,氛围不好,吵架,那先别谈了,吃饭。
然后吃饭的时候他们三个先调整了情绪,他们三个人先了解了邓超为什么一定要上市,然后调整这个情绪之后高高兴兴地说,我们现在去征服美国。
回到会场以后,佟大为先扔给了美国人一盒月饼。
那个美国人说为什么送月饼?佟大为讲说待会儿如果谈坏了的话,我拿这个月饼砸你的头。那个美国人就乐了,他就说你找到这个笑点。
你看他通过一个笑话,通过开一个小玩笑,使得气氛变得缓和了。
换了一种策略,当气氛缓和了以后,我们才能够找到更好的谈内容的方法。