红酒十六年的日更（45）： 长城庄园的庄园文化

红酒十六年的日更（45）： 长城庄园的庄园文化

2004年，我从北京调回深圳负责华南市场营销后，在广州东莞深圳大超卖场主推的一款23年树龄的高端干红，零售价245元。亲自谈的入驻山姆等，通过影城+试饮+首创长城山姆红酒音乐节+模特ROADSHOW+企业团购日，迅速卖疯，成为山姆年度红酒销售单品冠军！

这款水晶球，是我为山姆红酒节特意定做的高端促销品，成为当时最大的亮点。不少客户直接买酒索珠没错，红酒玩的就是策划和创意，还需要你具备扎实的一线营销和实战管理销售经验，脱离实际脱离战略，纯粹的为策划而策划，绝对会落败！

2003年，我们华北市场部在北京总部策划了长城20周年系列庆典和新品上市，其中主推的就是星级，它从一到五，主打星级酒店。当时的商超渠道海福鑫和餐饮渠道天健都配合的很好。

当时哪儿有电商？当然都是传统渠道，你也别小看传统渠道，就北京而言，一个双节，进账一个亿，根本不稀奇。那时的长城葡萄酒的各方运作，我个人认为现在的长城和那时比差远了。那时，我们是有一系列章法和打法的。品牌运作在国产葡萄酒里可以说最为成功。进口酒？那时全国顶多100亿的市场份额。

入驻渠道的费用，当时长城付大头，有的是全部承担，经销商只负责配送。商超和餐饮促销员也全部是直线直培。传统渠道走向没落，电商的异军突起，其实导致了大量市场萎缩和大裁员。酒这个东西，一旦全部走电商渠道，离毁灭（打出个烩面）真不远了。葡萄酒，必须有气场。

最让人激动的就是酒庄，最想360拍的也是酒庄。酒庄就是品牌就是文化就是生产力，把酒庄经营好也要把酒庄拍出经典拍出气势，拍出一部最美的形象大片。策划脚本拍摄要舍得花钱花大钱！