如何搞定人之（一）——权威
来自500px Orange Dentis
为什么名校毕业的人，更容易获得别人的尊敬？为什么卖保险的人都穿的西装革履？为什么好车在路上缓慢行驶，对他不耐烦的滴滴的人比较少？为什么品牌商更愿意请刘涛代言厨房家电？
今天，我们就来谈谈能使人顺从的一个因素——权威。
人们总是在权威面前服从，这可以说是一种本能。有点类似你大脑里有一个开关，只要一接收到“权威信号”，就自动按下播放键“顺从”。
这是因为，从小到大，在家里，你被教育成听父母长辈的话；在学校，你被教育成听老师听校长听督导员的话；在工作单位上，我们被管理成听领导的话；在社会里，你被教育成听医生/律师/法官/专家顾问的话。
这些人，分别在不同时期代表的权威。大到一个国家，小到一个工作小组，都倾向于培养服从权威的人，这一点在部队和医院等等级森严的系统里体现的淋漓尽致。同时，我们也是这种本能的既得利益者，因为，权威往往意味着比我们技能更专业/经验更丰富，听从这些人的话，可以让我们少走弯路，获得更大的利益。我们的大部分人生经历也向我们证明了这一点。
然而，一些想让我们“顺从”以达到其他目的的人，也深知这一点。并且，人们往往低估权威的力量，也就是我们深中“权威的圈套”而不自知。
来自500px 静泉曼妙
举一个例子来说明这一点。
近几年，食品安全问题广受关注，最热的话题一定不能漏掉转基因。提到转基因，就不得不提崔永元，这是一个备受争议的人物。“转基因”这个词不是近几年才火起来的，即使在崔永元开始大肆宣传反对之前，很多人也听说过这个词。但为什么他说，就有很多人信呢？
（1）他有曾就职于央视的工作背景为背书。我们对国家或者权威机构有一种莫名的崇拜，即使这个权威和他要说明的事情半毛钱关系都没有。要说崔永元在食品安全和转基因方面的专业背景，可能都不如一个自然学科的本科生懂的多，可他的社会公信力、他主持节目积累的大量听众，都是他“权威影响辐射范围内的受众”。
（2）损失一点自己的利益。曾经很火的一个宣传点，是崔自掏腰包去各个发达国家走访，拍摄片子，只为告诉民众所谓的真相。让民众认为崔是站在民众一方的，自掏腰包就是有利的证据，以此获取民众的信任。（转基因事件在获得民众大量关注后，崔以此获得的话题热度和流量，与之前他投入的几十万相比，个中利害关系，大家可以自行判断。崔的身价和关注度，这不是今天的主题，所以暂时说到这里。）
来自500px 李睿
这里再引入一个概念——权威的象征。
在真正的权威面前，顺从它会给我们个人或集体带来各种好处。但在没有真正的权威的时候，它的几种象征的符号，也能触发我们的顺从机制，这是我们需要警惕的。这几种象征符号分别是标签和身份标志。
（1）标签
前几年，海归还是精英的象征的时候，只要你说这个人毕业于某发达国家的某某音译过来的名字的学校时，人们都会高看这个人一眼。即使，这个学校你从来都没听说过，甚至这个人所在的国家都不是你熟悉的，你不妨碍你对这个人优秀的看法。
学历、职位、职称、甚至行业（法律、医疗、金融等），都是标签，它能在权威方面增强一个人的影响力。
（2）身份标识
同样是保险推销员，一个西装革履/精神焕发，一个衣着朴素/神色疲倦，你会更乐意听谁给你介绍产品？答案不言而喻。因为他的衣着和他的行为表现，让你更倾向于认为他是专业人士，更喜欢倾听他说的观点。
刘涛代言厨房电器、angelababy代言美妆产品，都很获大众青睐。即使我们心里知道，我们买了这个电器，也不会变成和刘涛的人设一样聪慧能干、顾家又贤惠，我们买了美妆产品，也不会变得像angelababy一样年轻漂亮。
一个戴名表穿高级西装的人率先横穿马路，跟着他横穿马路的人，远远多于跟着穿廉价衣服的人。而这个行为，是大部分跟随者意识不到的。
名表、豪车、得体的衣着妆容、贵重的首饰，都是一个人的身份标识。这些更能在权威方面，增强一个人的影响力。
来自500px 千万别玩摄影
那我们如何反抗权威带来的影响呢？
回到崔永元的例子上，为什么专家/学者出来辟谣，都不如崔的一条微博来的影响力大？因为我们民众都知道，国家是站在哪一方的，持久的公信力的缺失，对发达国家的盲目崇拜，让民众在国家既得利益方发出的任何言论都持怀疑态度。
所以，保持对权威的怀疑/警惕，是避免被权威影响的最直接的武器。
首先，当某些宣传放想让你掏出腰包购买产品时，会请各种明星专家代言，你要清楚，明星的光环和产品到底有没有本质的联系。成龙（一个爱国明星）的飘逸头发都是得益于某洗发水吗？刘嘉玲保养得到仅是因为喝了某品牌燕窝吗？国家队的世界金牌得主，宣传某车性能好，这跟金牌得主的专业技能有关系吗？父母说某一专业好，他们是这一领域的专家吗？如果你能每次都这样思考，你就能躲掉很多权威陷阱，辨识出你真正需要的方向。
但同时，我们也不要否定真正的权威带来的好处。例如你想买一款手机，在商家公布的信息真实可靠的前提下，参考其公布的销量、评价、专业机构的测评指标，会指导我们买到不错的产品，并且节省大量的精力。
最后，希望我们了解权威的力量，警惕非真正权威对我们的干扰，合理利用权威提高自身影响力。
我会继续这个专题的书写，完成《如何搞定人》的几个系列。一是分享影响力的魅力，二是增进自己对这些知识的输入和输出。
