我离个创业者，还有多大差距

本来想把文章的标题，定为《我离个“合格”的创业者，还有多大差距》。写完之后想了想，连“创业”这件事都还没干过，怎么知道对创业者来说，什么才算是“合格”呢？从产品转化的角度看，还是先解决如何成为“创业者”，再讨论“合格的创业者”，才更务实些。

一

这篇文章从我最熟悉的创业者“老赵”讲起。

老赵是个中年人，日渐稀少的发量和发福的身材，都昭示着他不再年轻。

老赵是我的大学同学，认识他已近20年（同时也暴露了我自己的年龄）。他早年在国内的某软件巨头干了小10年，2012年离开时做到了事业部的总监，手下带着百十号兄弟，每年给公司贡献着几千万的营收；在帝都和某省会城市攒了N套房，那时娇妻刚给他生了个大胖小子。

一切顺利得让人羡慕之时，老赵忽然辞职出来创业，做得是外包开发，并非那时风口上的移动互联网产品（这跟他的经历有关。他之前供职的那家软件巨头的主营业务，也是为大型企业做定制项目）。做外包业务的公司，只要老板能拉的来项目，冷启动和养活自己相对容易；公司的扩张是随着项目的进账情况量入为出的。

话虽如此，自己铺摊子单干又谈何容易。他的公司最初的那段时间，我也正好刚从技术转行做产品，正是最忙的时候，跟他的交流不多。只是记得当初偶尔转介绍朋友的一些项目给他，小的case也就万把块钱，他也都兢兢业业的做了（这里面可能有朋友介绍的因素，否则这么小的项目他也未必会接）。因为公司没有融资，全都靠项目的收入养着。外包项目有的周期很长，遇上不靠谱的客户，尾款常常收不回来。公司逐渐发展到十几个人，这么多张嘴要吃饭，全靠老赵一个人扛着。老赵后来回忆说，最难的时候，公司的账面资金只有不到1W块钱。即使这样，他也没想过要放弃，好几次从“明天就要死掉”的边缘活了过来。

二

多年之后的今天，我问老赵：
如果当初一直坚持做外包，到今天你估计公司会是怎样的局面
老赵想了想，说：
公司的年营收至少能破千万，有20个人左右的团队，日子过得比较舒服

上面我问老赵的问题，开头用的词是“如果”。

但这世上没有那么多“如果”。他在这些年“折腾”过两次：
一次是5年前做了一波“代理记账”的业务，当时正赶上风投最火热的年代，离拿到A轮只差一步；
一次是去年，想做线下教育培训行业“大众点评”，解决家长找不到合适的机构和线下机构招生难的问题。这一次甚至还没算得上真正的开始。

这两拨折腾，让老赵本不充裕的精力被耗散的厉害。除了外包开发的主业受到影响，他个人的信心也出现了波动。到前年，公司连续多年的多线作战让他很疲惫，外包项目接连遇上了几个难缠的客户，他一下子撂了挑子，公司在半年之内裁掉了大部分员工，只剩下他和另一个合伙人（是他的大学同学）。公司就在只有两个人，零零星星做些项目，收入都断断续续的情况下，又勉强运转了两年。

三

今年年初，唯一的合伙人也撤了，现在整个公司只剩下老赵一个人。

最近跟他聊，我忽然发现他对创业这条路更加笃定了，而且更加务实，更加聚焦在怎么把眼前的事儿做好，更加明白手头的资源有限，不能再盲目扩张，哪怕只是多做一个新方向的尝试。
从创业之初到现在，整整八年，老赵的公司从一个人起步，如今又回到一个人，这八年他收获了什么呢？

这个问题他自己肯定最有感触，我作为旁观者，很难感同身受。但我看到了他眼神和话语更加坚定，他承认自己干过的SB事儿；SB过后，依然坚持，少了盲目，自信心却没有减少。

四

老赵的故事没完，我跟他的交集仍然还在继续。

写到这儿，终于可以说到开头时提的问题了：

我离个创业者，还有多大差距？
最大的差距是坚持。

我这些年，职业上的选择一直有些“投机主义”。选择行业时喜欢看“风口”，选择机会时依赖朋友内推，涨薪基本靠跳槽，就连分析产品也喜欢用互联网圈各种“高大上”的“新奇”理论。

然而每当压力来临，尤其是刚到一个新环境手足无措时，没能咬牙坚持住、扛下去，往往别人还没怎么样，自己先怕的不行。每当失败时，总喜欢把原因归结于环境，归结于SB的领导，首先不是从自己身上找原因。然后就否定当初的选择，开始重新乱选，接着恶性循环。

选择这事儿，在做选择的当时，大多数都无所谓绝对的“对错”。很多选择，是靠后来的坚持，把它变成了“好的”选择。很多成功的创业者，解释自己成功的原因时头头是道，其实最大的原因是坚持和遇上了好运气。遇上好运气有一定的概率，坚持让随机事件不断发生，遇上好运气只是时间问题。

五

老赵依然在坚持，遇上好运气，应该只是早晚的事儿。

人到中年，时间虽然不像年轻人那样可以任意挥霍，但也远没到因为时间不够而失去耐心的程度。踏踏实实，一步一步，仍然是大多数人最靠谱的前进姿势。不怕慢，就怕乱。只要不乱来，不泄气，总会有机会。

事情没想的那么复杂，也没想的那么容易。自己哪不行就认，想明白了就改，但心气儿不能怂。这些是无论我以后创不创业，都得继续努力修炼的地方。