37 | 周四小结

两件事值得记录一下：

1.上午与一个资深销售经理聊工作，了解到销售并非我印象中的那个样子，原来我所了解的公司的大多数销售其实都只是机械执行而已，还没有到动脑的层面。真正的销售要自己懂自己的产品，懂客户的需求，以客户之名推荐营销自己的东西。

忽然觉得十余年的所谓的工作经验，不过是每一天的重复。更加能够领会蔡老板临走之前的话，走出去。所以定个小目标，年底后作出些改变。

2. 打新总结：打新已经进入到黄色周期，前面大力申购的FULU今天一手中签率只有2%，27个户只中1个户，手续费高到近2000元。暗盘开盘50%，然后一路狂泻，手办20%不到。 擦着地皮卖掉赚500，合计亏损1500左右。劳心劳力赚吆喝，为券商打工。

暗盘操作失败，暗盘走势分析没记住，高开低走，扭扭捏捏，跑路不够干脆。总之再次复习一下暗盘操作指南：

低开低走，坚决跑
破发横盘，有绿鞋首日再跑，没有绿鞋即可跑，别犹豫
高开低走，为破发马上跑，别犹豫；破发，有绿鞋等首日，没有绿鞋，跑
高开高走，首日放飞梦想