《人生脚本：改变命运的沟通心理学》3（艾瑞克.伯恩）

人生脚本的结局：赢家、输家与非赢家

1.人生脚本不是宿命

在心理学理论中，有很多理论都和人生脚本类似，讲究原生家庭对人的影响。但伯恩的人生脚本理论和这些理论的最大的不同在于，伯恩特别强调脚本的结局。

也就是说，每一个未经审视的人生脚本，都包含着一个预先导向的结局，输或赢的结局。每个人都在追求预定的人生结局。跟一般我们理解的“命运”的不同之处在于，这个结局，虽然受到父母的强烈影响、收到从小到大教养环境的影响，仍然是我们自己的决定，是我们在小时候做出的决定。而且这些决定，经过我们的仔细审视之后，是可以改变的。所以人生脚本理论，不是宿命论。

为了有助于我们的审视，先来了解一下脚本的普遍结局。

2.三种人生脚本的结局

从结局的角度来看，人生脚本有3种——赢家脚本、输家脚本、非赢家脚本。

赢家脚本，就是那些实现了自己目标。

比如一个人特别想挣钱，他的目标是在60岁之前挣到一个亿，最后他真的在退休之前挣到了一个亿甚至更多，这就是赢家脚本。

比如一个女孩想成为一个幸福的家庭妇女，不用工作，最后她真的找到一个男人，这个男人的收入又足以负担整个家庭，于是她在家相夫教子，过上了自己梦想中的生活，这是赢家脚本。

比如一个人要做很大的官，拥有很大的权力，要在退休之前成为一个城市的市长，最后他真的成为市长，他也是赢家脚本。

输家脚本，就是知道自己的目标，却没有实现。

比如一个人非常想挣钱，最后却亏得一塌糊涂，甚至背了大量的债务，直到死都没有还清，这就是输家脚本。

比如同样一个女孩想成为幸福的家庭妇女，不用工作。她找了一个老公却出了轨，以离婚收场；找的第二个老公，创业失败，公司破产，最后仍然是离婚。这也是输家脚本。

比如一个人也要做很大的官，拥有很大的权力，最后却因为贪污，或者包养情妇，被纪委检察机关发现，并被审判关进监狱，他也是输家脚本。

输家脚本包括知道自己的目标，却没有实现，还包括似乎实现了自己的目标，却非常不幸福的情况。

有的男人一辈子追求成功，非常忙碌，事业的确做得风生水起，非常成功。最后公司上市了，老婆却离婚了，孩子也不理他。到老了，身边除了同事和客户，没有一个亲人在他身边，落得个孤家寡人的下场，内心感觉非常孤独空虚。

有的女性，希望自己老公成功，极力催促老公去干事业。最后老公事业的确成功了，人却出轨了。虽然最终没有离婚，但两个人却带着不信任和隔阂生活了一辈子。

所以，有些人似乎很成功，但他内心不幸福不满足的感觉却说明了，他其实没有得到自己真实想要得到的东西，也就是说，他内心真正的目标并没有实现。这也是输家脚本。

根据结局严重程度的不同，我们可以把输家脚本大致分为成三级。

第一级输家脚本是指个体的失败和所失去的东西比较轻微，可以在他的社交圈内讨论。比如说经常在生活中抱怨，在工作中争吵、患上不用住院治疗的轻度抑郁，或者大学考试没有通过，等等。

第二级输家脚本后果比较严重，它们不能成为社交交流的话题。这类例子可能包括无法融入社会（大学毕业不出去工作）、受到多个单位的辞退、患上需要住院治疗的重度抑郁，或者因不良行径被大学开除。

第三级输家脚本最终很可能导致自杀、杀人、严重的精神疾患、陷入严重的法律纠纷。比如，可能因窃取公司基金而入狱、患有需要终生住院的精神障碍，或者由于失恋、事业失败、破产而选择自杀。

心因性的猝死，包括常常在新闻上看到的过劳死，或者在网吧连续上网几十个小时而把自己玩到猝死的，大家看到这样的新闻都会非常疑惑，这样的人，明知道自己受不了了，还继续工作或者继续玩，这不是在自己找死吗？对的，其实这样也是自杀，也是一种输家所选择的结局。另外，凡是与死亡有关系的社会重大恶性事故的制造者，也都可能是输家脚本。

非赢家脚本，就是结局为平局的脚本

非赢家脚本的人，在死的时候，会说：“至少我还做些了什么什么”，或者说：“至少我没有怎样怎样”。比如，一个人退休之后常常和周围的人说，我虽然没有大富大贵，但也曾经风光过。或者说：虽然我没有发过财，但至少我也没有坐过牢。这就是非赢家脚本。

非赢家似乎很难释放自己健康的攻击性，没什么魄力，但做事很努力。没什么破坏性，比较安静，不惹是生非。他们是被禁锢被压抑的一群人，他们的攻击性和创造性都被压抑了。他们的座右铭似乎是“平安过一生”，所以他们可以成为比较好的员工。非赢家老了常常会说：“我没有功劳还有苦劳呢！”

所以，非赢家是没有什么远大生活目标的人，所以也谈不上有多大的自我实现。非赢家可能常常感觉到的是空虚和无聊，所以非赢家脚本也称为平庸脚本。

这就是从结局来看的三种脚本，赢家、输家和非赢家。

3.脚本结局更多取决于内心的满足感

上面对于三种脚本的区分表面看来好像挺简单的，就是是不是实现了人生目标。但我们常常看到，有些人已经很成功很富有了，却仍然不觉得满足和幸福。有的人小富即安，没多少成就，甚至做着收废品扫大街的工作，却好像过得非常满足和快乐。

这是为什么呢？关键在于，是否实现了自己真正的目标，以及内心是否具有成就感和满足感。

比如有两个人，都非常想挣钱，一个要挣100万，一个要挣一个亿。那个想挣100万的，最后真的挣到100万了，他非常高兴，他是赢家脚本。那个要挣一个亿的，最后即使挣了九千九百九十万，但还是没有达到自己的目标。死的时候，他仍然非常的懊悔，觉得没有实现自己的目标，他就是输家脚本。

再比如同样有两个女孩，都想成为幸福的家庭妇女，不用工作。女孩A嫁给一个亿万富翁，女孩B嫁给一个收入还可以的公司职员，如果两个人都是家庭和谐、感觉满足，这两人都是赢家脚本。

如果那个嫁给亿万富翁的女孩A，发现老公包了二奶，最后离了婚，分到了足够她生活几辈子的钱，但她仍然觉得不幸福，感觉自己甚至还不如那个和公司职员结婚的女孩B，有爱人的陪伴，有一个爱她的男人，那她就是输家脚本。

而如果那个嫁给亿万富翁的女孩A，她只是不想工作，但并不渴求婚姻一定要很幸福，她感觉自己有很多的朋友，和闺蜜一起玩也非常开心。最后她同样发现老公包了二奶，然后离了婚，也分到了足够她生活几辈子的钱。那么她虽然好像是一个人，但过得挺快乐，那她仍然是赢家。

所以，区分赢家和输家的关键，是不是获得了自己真正想要的，以及内心的满足感和成就感。

从日常的争输赢的反应，我们也可以有个粗略的判断。假设现在你在工作或者生活中犯了一个错误，别人指出了这个错误，告诉你：“你这样做是有问题的！”你会如何回应？

在典型脚本中，有人会说：“这次我的确做错了，但下不为例。”或者是：“我确实是失误了，但我现在知道了正确的做法。”这样的人，至少有成为赢家的心态。

有人会说：“要是我没有做那件事，就不会这样了。”或者说：“唉，我总是做不好事情。”这样的人，总是自责和懊悔，自己就定义了自己是个输家。

非赢家则相对佛系，他们的目标原本就不是赢而是保持平局，所以他们通常会说：“没错，不过我至少已经努力了。”或者是说：“好在我还来得及修改，不至于错得太离谱。”

也就是说，在赢家的脚本中，他们习惯了暗示自己：我知道下一步该怎么做，即使当下他们并没有实际的方案，但他们有一定的自信，相信自己有能力完成目标。而在输家的脚本中，他们并不知道接下来该怎么办，但又会克制不住地假设如果赢了要做什么。

换个角度也可以理解为，赢家之所以可以被称作赢家，关键在于他们的自我效能感比较高。与自信不同，自我效能不是单纯地对自己肯定，觉得自己很好、很强、很厉害，它是对自己能力的一种评估，也就是相信自己拥有应对困难、解决问题的能力。

这一类人，往往也成长在“肯定的环境”中，父母对他们的控制较弱，给予他们更多实践和感受自己能力的机会。所以他们对自己的生活有掌控感，也就显得更有计划、更从容。

所以在生活中，我们常常只需要几分钟时间，就可以进行一定的自我觉察或他人识别，来判断个体最基础的脚本或者底色。

同时，值得特别提醒大家的就是，将脚本分为赢家、非赢家和输家只是一种大致的划分。同一个客观结局对你来说是非赢家，对我来说可能就是赢家；在我的社交圈不允许的事物，在你的社交圈可能被接受。

事实上，在不同领域，客观上一个人往往是赢家、非赢家和输家的混合。比如一个人的童年决定可能是在脑力方面是赢家，在体力上是非赢家，在人际关系上是输家。但是整个人生的输赢，是有个人对于想要的目标的取舍的。

4.内心脚本和现实人生都是可以改变的

最重要的是，任何脚本都是可以改变的。意识到自身脚本后，我们就可以知道自己在哪些方面做了输家的决定，然后可以再把它们改为赢家的决定。赢家—非赢家—输家的划分方式对于了解过去十分有效，可以帮助我们来改变现在。无论如何，它都不是对未来的盖棺定论。

整体的人生历程是由四个因素共同决定的，这包括遗传，外在因素，人生脚本，和自主的决定。下面跟大家分别说说这四个因素。

首先是遗传因素。遗传因素主要是通过生物基础影响一个人的一生，遗传因素也为一个人的志向设定了上限。如果一个人天生腿短，就不太可能成为一名成功的跑步运动员。如果一个人天生失明，大概率上是做不了画家。或者一个人有先天的心脏病，而且出生在一百多年前，或者更早之前，他就可能活不长，无法完成自己的人生脚本。

遗传因素之后，我们说说外在因素。外在因素，包括历史事件、历史背景、文化背景、偶然事件等等。

比如英格兰国王爱德华一世，生活在十三世纪。他和他的王后埃莉诺，俩人十分健康，家族里也没有什么致命的遗传性疾病，但是那个年代的医疗条件非常差，即使贵为王室家族，他们俩生了16个孩子，其中有10个都夭折了，未能活过儿童期。只有6个孩子活过11岁，只有3个活过40岁。而夭折的孩子当中，有三四个连名字都没来得及取，出生时或出生不久就夭折了。也就是说，这些夭折的孩子，连形成自己的人生脚本的机会都没有。

文化背景也会对人产生影响，比如，在中国封建社会，农村贫困女性的命运，很大部分是由外在因素造成的，所以有许多女性的悲剧人物，比如祥林嫂，她无法选择自己的命运，她的命运是由别人决定的，是自己不可控的。

偶然事件也可能产生很大的影响，比如一个人的早期脚本决定是要健康地活到老，却很不幸地遇到一场火灾、地震或空难而死，这种结果并不是他自己设定的目标，而是偶然的外在事件打断了他的决定。

第三个决定我们人生历程的因素是人生脚本，这也是这本书的重点，接下来还会继续深入地来谈后面几章。

第四个影响人生历程的因素是自主的决定。我们始终是有自主的决定的，这个自主的决定，小到今天早餐吃什么，大到要不要与某人结婚，或者要不要辞职创业。

人生脚本的意义就在于，有些貌似自主的决定，其实是人生脚本，是我们小的时候做的决定，而不是此时此地的真正的自主的决定。研究和探索人生脚本，就是将我们从幻想的自由状态中解放出来，走出脚本，恢复真正的自由，作出真正自主的决定，你就会有不一样的人生。