我的365天践行2017.9.15

一、小确幸：

1、比特币等相关虚拟币出现大跌及A股也有小幅度的跌幅，貌似我已经能比较淡定的看待这个事项了；结果基金和美股还给带了比以往还多的收益，晚上咔咔买房也给来了个平台返现，不确定的一天啊……

二、自我反馈：

1、安全实务及暗挖清量这两项分配的任务清单均没有如约完成，主要原因是晚上开会延误了我1个半小时及看书的时间把握不准，本来计划看熊逸老师的《王阳明一切心法》30分钟的，结果忘记设置时间，影响其它任务分配时间不够，其次每日自我分配清单任务过多，导致经常虐到1、2点以后，影响第二天工作。

2、改进方法：

（1）减少每日清单任务其次主动将任务碎片化，如将笔记中的每日小确幸当时发生立即记录下来，节约做笔记时思考的时间。

（2）23：30之前必须睡觉那怕任务清单内容没有完成，身体最重要，这样才能保证第二天的高效工作。

三、今日得到：

学习刘润老师的《五分钟商学院》第50周周末小结/如何把产品卖出好价钱？

本周刘润老师帮我们复盘：如何把产口卖出好价格的11条建议（原文摘录）：

1. 这个世界上，从来没有什么“一分钱一分货”，价格从来都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。在实际交易中，我们并不真的在为商品的成本付费，而是为商品的“价值感”付费。（这个概念叫心理帐户）

2. 制定价格的关键，是关注消费者的买点，而不是产品的卖点。先找到自己的独特定位，讲清楚你能提供什么特别的价值。只要大家认可这种需求，你的定价就会被接受。

3. 设置一个价格锚点，让消费者有一个明确的价格感知，会更容易接受你的标价。比如，面对“80元／4小时”和“205元／天”的酒店方案，大多数人都会选后者（这个概念叫价格锚点）。

4. 人们投入在一个物品上的劳动或者情感越多，越容易高估它的价值。所以，想办法让用户有参与感，甚至付出一些劳动，他会觉得物超所值（这个概念是沉没成本的用法）。

5. 如果你的产品酷炫新奇，或者你有一定的技术先发优势。那你就可以提高产品身价，从而激发消费者购买欲。例如，科技产品刚上市时都有很高的定价，之后会逐渐降价。

6. 把你的产品捆绑在更贵的商品上一起卖，同样可以有效的提升价值感。例如，一个单独的4G内存条200元感觉有点贵，但一款多出4G内存的电脑却可以卖出更高的价格（这个套路叫组合定价）。

7. 人天生会把钱存在不同的心理账户里。想要卖高价，就要改变顾客对你商品的认知，转移他的心理账户。例如，装修公司会强调他的设计帮你增加了多少房间使用面积，折成房价相当于多少钱（这个套路叫心理帐户）。

8. 有时候，你可以大胆尝试，把产品重新包装，赋予一个神奇的品牌故事，然后提价。因为消费者购买某些商品时，是为了炫耀性的心理满足。如果你能做到让他们恰到好处地炫耀，那么商品越贵越有人买。

9. 把不同商品集合在一起“组合定价”，可以最大化销售利益。比如烧烤便宜，啤酒贵。而吃烧烤容易口干，因此啤酒就容易成为利润点。

10. 通过“价格歧视”的定价方法，对不同人群制定不同的价格策略。例如软件公司推出功能受限的家庭版，企业想满足更多功能需求，必须付出更多费用。

11. 报价越精确，对方还价的可能性就越小。因为报价越精确，对方就越容易认为，你是经过周密计算才开出的价码（精准报价）。

三、我的一些体会：

1、生活各种现象，背后必有其商业逻辑，学习商业最好的方法，就是在现象生活中去发现商业背后的逻辑然后去分析背后的原理，通过现象打磨概念，是学习商业最好的方法。

2、其实刘润老师的这11条建议，每一个都是一个关于消费心理学的概念，它们单独拿出来时是一个概念，但用于现实生活中我们就可以组成一个组合拳，至于用到什么程度其实取决于我们对概念的理解深度。