“营销”之你为什么赚不到钱！

对于“营销”二字你的理解是？

有人说：把产品推销给消费者

有人说：整合好卖点，传递给消费者

有人说：了解客户需求

有人说：通过某种途径，让对方知道你的产品

有人说 ……………………………

现代管理学之父 ——彼得·德鲁克曾说：营销的目的就是要使推销成为多余。

那么我们怎么去理解这句话：

推销是刺激消费者的购买，也就是说仅仅是在提供选择，它目的就是促成买卖，而不是与顾客建立长期的买卖关系。

而营销，我们是从吸引客户到留住客户，从消费者的需求出发，创造欲望，创造购买力，这样消费者就会自发购买其所需要的产品，而推销自然就成了多余。

所以，我对营销的理解是：从吸引客户到留住客户。

而恰恰我们国内的绝大多数企业做的都是吸引客户、都是想方设法的去做推销、去促成买卖，而很少花时间去研究“留住客户”这四个字。

造成我们现在大多数卖家生意越来越难做的根本原因是什么，是因为你没有“留住用户”，是因为现在获取新用户、新流量的成本每年都在不断增大，所以，生意一年比一年难做！

好市多（Costco）是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，“卧薪尝胆”20年成为了沃尔玛的头号劲敌（沃尔玛比好市多年长20年）。

2014年Costco的销售盈利10亿美元，而它的会员费盈利20多亿美元，会员卡复购率（满意度）一度达到90%以上。其实纵观成功企业，不难发现很多相似的共同点：阿里成立之时的目标是一年只赚一块钱；百度成立之时没想过赚钱；好市多在所有老板都在追求毛利的时候，他却每天都在想着怎么少赚一点。

反观现在，我截取两张图大家就能明白

关注热度大

有些甚至事都还没开始做，就在问赚钱么？

商业的最终目的当然是赚钱，但是一开始的目的如果就是赚钱，我想你一定赚不到钱。

如果你一开始的目的就是赚钱，你是否会因“赚钱”二字而心浮气躁，你是否还会花大量的时间在产品和用户上？

之前有人说过一句关于梦想的话，特别好：我没有梦想，我就踏踏实实的做自己的事儿，梦想就自然而然。

有的朋友会问：你说的是这个道理，那么你赚到钱了吗？

哈哈，你可以想想我为什么我会在这里写文章。

当然，本文比较浅显，只希望能起到抛砖引玉的作用，希望在某些点子上能点到一些大佬的任督二脉！

----------- 一位淘宝运营对“营销”的理解

最后丢给大家看两张图：

同样一个位置，为什么？

那么如果不是夏季呢，这个促销文案的效果又会如何？

他留住用户了吗？（反正我明天会继续去他家，味道还过的去，还有王老吉。但是，过了热天就难说了，因为天冷的时候我没有喝冰冻饮料的欲望了，哈哈）

一个做淘宝的每天反而在分析地面上的卖家，是不是有点不务正业呢？

其实还是那句话：我还是认同“万法归宗”这四个字！