干货分享丨抖音新手怎么做「直播带货」？从 0到1全指导，收藏！

进入2020年，我们不止一次聊过「直播」，尤其是抖音对「直播带货」的资源和权重倾斜。很多小伙伴通过我们之前的分享，已经从抖音乃至全网的直播入口，收获自己的第一批优质粉丝和第一桶金。

当然，想要快速上手「直播带货」从来都不是一件简单的事情，尤其是对于抖音直播没有「系统化」概念的新手、小白来说。很多人就是因为信息差、缺少系统化逻辑被交学费、被割韭菜。

这一篇文章，是结合我们内部资料+抖音官方分享，梳理出来的一套，抖音直播带货的「系统化逻辑」，免费！

帮助小白从0到1的快速入手。

话不多说，上干货！文章分为8个部分：

1）如何快速开通抖音「直播带货」权限？

2）抖音4大直播形式+玩法介绍

3）开播前，如何系统规划一场成功的带货直播？

4）快速提升直播间人气的6大玩法

5）直播中，提升转化率的10大核心秘诀

6）做好这9点，直播间不缺流量不缺人气

7）直播后，做好这3点让你的ROI倍增

8）划重点！这些直播禁区，千万不能碰！

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                        如何快速开通抖音「直播带货」权限？

首先，抖音开「直播权限」和「直播带货权限」是一种递进的关系。直播权限，只需要你的账号完成实名认证即可，对粉丝无要求，0粉也可以。直播带货权限，需要你的账号满足3点：

1）站内粉丝≥1000；

2）实名认证

3）发布非隐藏视频≥10个

满足上述条件，并完成官方任务之后，即可开通。

PS：需要注意的是，根据官方6月26日最新施行的政策——超过30天未进行任何视频带货+直播带货，平台将收回「商品分享」功能，所以开通的小伙伴，一定要定期开播、做视频带货。

                     

         

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                   抖音4大直播形式+玩法介绍

在最新版的抖音APP上，直播有4种呈现形式，分别是：手机视频直播、语音直播、录屏直播和电脑直播。

手机视频直播：这是大家最熟悉、最常用的一种，打开抖音APP，选择前置/后置摄像头直接开启直播即可。语音直播：上面的文章有系统提到过，大家直接点开（语音直播）了解即可。录屏直播：这是最新版本抖音开启的一个新入口，既直接录制你的手机屏幕，这个玩法主要针对直播「手机游戏」的主播和玩家。

电脑直播：你可以通过下载「抖音直播伴侣」or「OBS软件」进行直播。

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           开播前，如何系统规划一场成功的带货直播？

直播内容规划1）填写直播信息封面：图片为高清正方形，大小控制在100kb以内， 不可以有竞品logo或导流诱导因素；

标题：标题字数控制在10字以内，凸显直播内容主题；

添加直播商品：勾选直播中想要展示的课程和商品添加后，在直播中课程将以购物车和课程卡片的形式显示。

2）主题选择教程讲解：化妆、穿搭教程分享；

好物分享：粉丝回馈、特价专享；

上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品；

官方活动：配合活动打榜；

人设账号：石榴哥卖石榴、麻辣德子卖锅。

3）时间段、时长规划直播时长：3h、4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，视频热门后随时开播。

4）商品讲解结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望；

每个商品提炼3、4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。

5）营销玩法节奏粉丝福利时间

返场抢购时间

6）提前开播测试测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常

设备调试：检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等，确保正式直播时不会出现意外

开播前添加商品

提前把商品上传到「商品橱窗」

确保商品标题、主图、商品信息符合规范

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                               快速提升直播间人气的6大玩法

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                  直播中，提升转化率的10大核心秘诀

直播间互动转化

5种粉丝互动方式：

A）引导用户关注：通过直播增加粉丝；

B）引导用户评论：主动向粉丝提问，喜欢的扣1/2/6……

C）设计互动话题：提前了解粉丝偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言；

D）活跃直播间氛围：盖楼、答题、领红包、整点促销、抽奖、连麦等；

E）下单引导：告知用户下单流程。

直播间商品讲解

对比讲解：

A）价格优势：超市29.9元VS直播间19.9元

B）商品款式：商品外观、材质/质地

使用感受：商品使用方法、技巧和效果，例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等

Case举例

 

A）商品展示：女装@五季家大码

B）使用感受：鞋靴 @假不假鞋坊

 

直播间商品玩法

直播间剧情表演

A）粉丝直播间砍价

B）制造库存紧张氛围

C）现场联系商家补库存、砍价等

D）品牌方/店长联合讲解

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                         做好这9点，直播间不缺流量不缺人气

获取公域流量

引导私域流量

直播前&直播中的流量获取

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                          直播后，做好这3点让你的ROI倍增

 

对于想要持续做「直播带货」的小伙伴来说，除了做好直播前的准备、直播中的互动，直播后的客户跟踪和维护，同样很重要。

甚至，这一阶段的工作，才是顶级带货团队提升ROI的核心。

售后跟踪

1）第一时间整理销售数据，24小时内发货；

2）缺货延迟，要一对一沟通确认；

3）鼓励客户发买家秀，触发二次营销。

抽奖跟踪

1）中奖名单公布；

2）附上精美小卡片、手抄信(用心)；

3）奖品也是促销与二次营销:出新小样、清仓、爆品。

客户维护

1）成为你第一次顾客的人，成为你第二次顾客的可能性高达80%；

2）老客户专场、粉丝见面会；

3）粉丝立减、粉丝生日免单。

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                        划重点！这些直播禁区，千万不能碰！

无论是做抖音，还是其他平台的直播带货，平台规则一定要严格遵守。下面是我们为大家梳理的部分「禁售商品」+「红线内容」。

小伙伴们在直播带货时，一定一定要避开！