和企业文化良好的人员交流，可以相互学习

            现在接触到的很多厂家，看起来很大，但内部的部门及职责划分都没有，甚至没有一套工作的流程。作为做工厂开发客户的业务员，和这样的企业交流。聊得最多的是价格。其它的有时都忽略。每当拜访这样的新客户时，很难学习到什么东西。

            这段时间有和一家以前是德资，现在被中资企业收购的企业交流。所接触到的他们的几个部门的员工都是在工厂有10年以上的。首先第一个感觉是，他们虽然在工厂待了10年以上，但是对新的人员和事物了解，和接纳的态度都非常友好。(这里对比一下很多厂，工厂存在10年以上的，里面的体制都僵化了。几乎不接受新的事物。一切都在老的原有的模式里循环)。他们愿意和我们沟通。这样就能相互学习，他们了解了我们的很多制成和做法。我们也了解了他们内部对器件的需求。最主要的是，我们预约拜访。大部分厂是询问找他们有什么事，或者拜访到对接的本人这里就结束。