奥格威谈广告-直邮：我的初恋和绝招

-没封邮件中提及收件人的名字，不仅在抬头的称呼，正文中也可以反复提及

-测试不同奖品的效果，最有效的是抽奖赢取现金

-以全价并要求现金的方式，会降低购买人数，但这么做可能会找到持久的客户

-确定能产生最佳效果的邮件后，可以将其视为“主导工具”，以他为核心增加各种变量进行测试，比如增加免费赠品或购买期限，或附上诸如总裁亲笔签名信等其他资料

-长文案比短文案更有销售力，特别是打算让读者花很多钱的时候，只有外行才用短文案

-简单的语言是最好的，简单而且妇孺皆知的语言更好

-有关电视广告：

马拉松式的广告，并不会比一大堆短的广告更容易激怒观众；广告要留下足够时间说明如何订购；观众的多少和受到的订单没有什么关系