“靶向销售”的设想

商品的流通大多为消费者找商品，而我今天要说的是让商品找消费者，类似于导弹的目标锁定，商品从出产到消费者手里完成了一个靶向的销售。当然这里的靶向不是某个单独的消费者，而是某个地区的一群消费者。

如何才能实现靶向销售，首先需要一个软件平台，在这个平台上消费者可以自由加入自己所在地区的社群，这个社群的意义就是让商家快速锁定目标地区，对固定地区进行宣传销售。而这个平台的另一个功能则是相同地区的消费者可以被快速统计求购意愿，比如说夏天到了大家都想吃西瓜，元宵节到了大家都要吃元宵，端午节了都要吃粽子，家家都需要的手纸，洗衣粉等等等等。

另一个需要的硬件是以镇（乡）为单位的地区服务站和以社区（小区）为单位的便民站。他们的功能是这样的，当一个地区的消费者团购了一种商品时（这里先以西瓜为例）。西瓜会以大周转箱的形式送到地区服务站，然后由地区服务站打开将里面的小周转箱送到便民站，再由便民站打开小周转箱，里面就是贴着标签的西瓜了，最后消费者可以选择自提或者配送。而统计消费者求购信息的正是这些便民站和地区服务站，求购信息面向的是商品经营者，而商品经营者想要的正是这些求购信息，一个想卖，一个想买，导弹就是这么命中目标的。

那么有人就会问这么坐的优点是什么呢？我来举个例子，还是说西瓜，假如我是西瓜种植户，产了10000斤西瓜，如果我面向全国销售，卖出这些西瓜将会产生大量的快递包裹，而且费用是按照每个包裹不同重量和不同地区收费的，单单快递费用甚至会超过西瓜的价值，而如果这些西瓜都被同一个地区的消费者购买，我只需为每个西瓜贴上不同消费者的标签即可发物流送达目的地（地区服务站），这跟现在的批发商很相似，成本会大大降低，消费者也能买到便宜，而且作为西瓜的经营者，我会选择就近的地区销售，以降低物流成本，保证西瓜新鲜。

靶向销售不仅完成了卖的价值，更提出了买的需求。

写的有点啰嗦，希望大家能看懂吧，欢迎大家讨论，更希望有想法的能联系我 。