新手必看，直通车你不得不知道的秘密

我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长，过渡盈亏平衡，再实现盈利。

很多卖家会遇到一个这样的问题，越卖越亏。卖了很多产品，发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了，因为你不能发掘你的访客价值，把握不了店铺的盈亏点。关于直通车有的卖家可能会有些顾虑，害怕开车，怕烧钱不说还没有转化。这里就是我们今天要分享的一个内容了，如何把握好付费流量的盈亏点。

举个例子，比如说你引来了100个流量，其中转化率为10，毛利润为30元每单，也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。那么我们需要考虑的就是在开直通车时，每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元，这个关键词就意味着亏钱。所以我们如果要做到盈亏平衡，就必须要关键词优化到3元以下。

很多人还不太了解直通车的操作模式，关于直通车的扣费公式：下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元，我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。

我们点开我的淘宝卖家中心里的直通车推广，我们可以看到很多的计划，首先可以先新建一个推广计划，我们可以任意选择一款产品，在上面有一个日常销售，可以为我们系统推荐日常销售宝贝的推广方案。有的店铺刚刚起步，在这种情况下，不清楚自己要主推哪一款产品，可以选择我们的宝贝测款。如果你的这款宝贝有一定的销量和流量的时候，再默认选择日常销售。

买词及出价。

首先我们要点击添加更多的关键词，把系统默认的推荐关键词精选出来，前期花哥建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来，添加完成后就可以查看我们的宝贝推广了，在这里我们可以看到刚刚新建的宝贝，在最上方我们有一个设置的日限额。在这里我们可以看到每天我们要设置多少预算。在这个地方大家一定要选择标准推广，这样我们才能够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段，也就是说钱要花在刀刃上。

投放比例

进入设置平台。通常来说我们在整个设置平台，流量都会默认投放到淘宝站内平台，如果说投放到淘宝站外平台，你的流量就会不精准。你的移动流量投放比例花哥建议大家选择110%。也就是说PC端投放1元的时候，手机端则投放了1.1元。在这样一种情况下，我们整个的移动端投放的位置会更加的靠前，因为你投放的钱更多。同时，大家也知道现在的整个无线端占比的流量已达到80%，甚至这种流量会高于80%，同时我们的整个销售占比额也达到80%以上，我们重点要投放的是整个的无线端，通过无线端的成交，来带动整个无线端的排名。

投放时间

在整个投放的时间里面，我们要精准到某一个时间段进行投放。下次老花会重点来分析一节投放的时间选择。

质量得分的相关因素

然后我们回到关键词，通过之前的操作，默认的系统推荐关键词，之前老花有说到过，我们整个直通车投放公式最重要的就是质量得分。它分为计算机质量得分和移动质量得分。质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。也就是你的宝贝离满分越高，你的出价就可以越低，从而获得更多的排名，和质量得分最相关的三个因素：1创意质量，2相关性，3买家体验。创意质量说的是你的产品图片有没有高的点击率。相关性，指的是我添加的这个关键词与我的产品有没有相关，关键词与宝贝类目，属性、文本信息的相符程度等。最后是我们买家的体验，指的是买家通过购买你的宝贝后给出的动态评分。这些都是影响我们质量得分的因素。

定向推广

对于刚刚做直通车的新手卖家，建议你前期先不做智能投放，然后点击右边的创意，前期我们尽量选择添加到3张，也就是说我们的产品一共有5张主图，尽量选择添加3张，或者3张以上，这样有便于我们测试哪一张图的的点击率的情况。点击率能关系到我们的质量得分，前期我们尽量在流量分配方式中选择轮播，PC端和移动端都选择轮播。也就是说我有相同的展现量，用来测试我的点击率有多少。当你测试完两天后，再选择优选。将你点击率最好的图片优先的展示出来，这样你的关键词的质量得分上升的会更快。同时你整个获取到的转化率也会相对应的提高。这样一个简单的直通车操作流程今天就分享到这里，下次会重点和大家分享优化直通车关键词的方法。（互相学习可作者头像）

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