彭壮：为什么自然流也要正价起号？

2022-10-22 本文已影响0人彭壮

直播推荐92%，推了27万场观，没有付费，而且人均观看时长稳了很多天了

大流量的新增粉丝和加团不用那么合格，但是也不差了

第一波流推了2万人，二波流又推了2.5人万人，在线一直1000人稳住，最后掉状态了下播了

看过《彭壮：通过“标签思维”让直播间暴涨100倍的7天起号底层逻辑！》这篇文章的人都知道，因为我们要把东西卖可以该买的人

如果这个东西的成本是59，别人都卖99，而你在卖29或者39，用低价亏钱起号

比如一双鞋子、一件衣服，你按照这个低价起号的打法，那么本来一个人是看珠宝的，她本来第一标签是珠宝的，她本来不想买的，你强行用价格把她勾引住了，她就会买，那么这个人给你带来的人也是买珠宝的，你的人群就泛了

不要觉得你的价格贵，如果对方不需要就觉得贵，如果对方需要，什么都觉得不贵

低价福利品起号的本质是什么？是为了增加我们的点击转化率

讲罗盘的时候，我说过：点击转化率决定了你下一场或者下一次爆流的的人气黄线的那波黄线的劲能推多高，推多少人进来

明星网红也才4-5万人，全品类的账号为什么动不动4-5万人？因为全品类的账号点击转化率高

但是低价福利品起号给你推流的人不精准

自然流正价一定可以起号也能稳号，不要被付费误导了

稳定最重要的核心的一点是不要让流量太泛了，流量太快还不如的在线精准流量，泛流量在线越高，主播越焦虑，上去了也卖不动，掉下来了更卖不动。

其实他对团队的心态是很不好的，那避免的方法就是：不要放太多低价钩子款

还有就是当他已经开始一点点变慢的时候，千万不要长时间憋单人气了，这是绝大多数人都会犯的错误

要想要相对稳定，一定要及时的去调整直播间，

比如说第一点，当自然流量开始有变慢的苗头的时候，当千次成交掉下来的时候，第一时间我们就应就应该用爆款去补成交，我们可以在开播前面用爆款相对低价去补千次成交，或者可以用爆款正价，送赠品这样子去补成交

第二点，就是如果流量精准，但是场观变的上不去的时候，我们可以及时地拉二波峰值，或者补一定的福利品憋单去刺激流速，控制好比例和节奏就可以了

其实自然流量就是不断地在发流量和洗流量之间去切换的，运营是需要时时刻刻非常敏锐和及时想办法去补救的

其实自然流是可以稳的，只是稳起来太累了

所以说为什么老板不懂运营，一定做不起来直播间，就是这个原因，上班的运营他是不可能时时刻刻操心负责细节点的

你不用找谁学，你只需要做到这一点，掉不掉人是节点的问题，稳住人是后一步的事情

最开始第一场抖音给你推荐的人群是随机推流的，因为他并不知道你需要什么人群

但是这些人也是相对精准的，也不是胡乱推送的，而是根据大数据分析

人群的年龄、性别、地域与你的产品匹配的

起号容易遇到的问题——无法从低价款或者活动款转到正价款？？

很简单，低价款转正价款，把正价款塑品，塑成福利款，让人感觉不到你卖的是正价款！

这个过渡通过福利款拉人气时去种草！去预告！有更大的福利等在后面！

最后要提醒一下所有的新手运营千万不要一味地沉迷于起号方法，

要学会判断自己的团队成员是否可以有效地执行你的新号方案，不行就得培训，就得练习，

正价起号的价格是否一定是要有价格优势？

最好是有价格优势，你是源头厂家，那么比其他同行卖得稍微便宜十几块钱是有优势的，稍微让利。

如果是你卖精选联盟的货，那么可以跟对方说给你低一点的价格。

如果实在无法让利，也没有关系，卖利润低的产品，相比淘宝，抖音上有的产品就是价格本来就有优势，精准的人自然会买

正价起号要不要钩子？

当然要，只是前几场不要一开始就去套路，特别是小白团队，先学会平播正价起号打标签，不要憋单。

钩子是所有做自然流不断要去思考的问题，不断的去创新符合你人货场的钩子，符合你流量层级的钩子

可以高返吗？

可以的，就是直接产品送给别人，但让他给你做数据。（含蓄点说）

当然，高返的人，你不是谁都送，你必须点击他用户资料去看，他是不是最近在关注你同行

你可以说：你先拍了，我就有你的那个地，还有那个址了，自己等下对接（不说联系），下播20分钟之后就可以退了。

格局大的就可以直接送了，差钱的他申请退款之后，就可以直接拉黑了，骗一个数据。（只要他不退款，你就不能拉黑）

高返玩好的人，起号是100%的