这个题目其实是在2007年时候提出的，销售管理与销售管理的不同，听过那次交流并有印象的朋友应该知道我说的是什么不同，但是到底怎么不同，我一直没有说清楚。

      当时说的是：administer（名词administrator）与manage的不同；

      这两个词在中学英语中的基本解释都是"管理"，所以我的题目就是用了数学的变量代入方法，将中文变量替代了英文变量，那么真实的题目是：

论销售Administrator与销售Manage

      Administrator在英汉字典里面的解释是：管理；执行；给予帮助；

      Manage在英汉字典里面的解释是：管理；经营；控制；处理；

      最先了解Administrator与Manage的不同是在1999年，那个时候我买了第一台个人电脑，并且已经疯狂滴看了半年的vcd，玩了半年的游戏，觉得不过瘾，开始捣鼓操作系统。那个时候想拿到一个操作系统，并不是从网络上随便下载的，而是通过订阅报纸、写信给报社等等方式索要的，一个偶然的机会我把《计算机世界报》寄给我的英文版本的windows 2000测试版翻出来，然后在自己的电脑上尝试安装。

      这个时候我就留意到了两个不同的角色，Administrator账户和Task Manager。以我的初中词汇量，这里的两个单词都叫"管理"，但是为什么不能替换？

      直到今天，Windows系统还是很严格滴区分Admin和Manage。比如说控制面板里面有一个管理工具，他这里的管理就是Manage，比如说计算机管理那个工具，就是computer management的意思。

      从2005年开始，我就留意了这种"Admin"与"Mgr"（文中以后都用这样的两种缩写）的不同。我也不再举生活中的实例了，直接说明两种管理的不同，因为本文的后面还要叙述另外一些重要的内容：

      Admin：重点是对整体资源的管控、统筹、监督、分配，他是一个组织、团体、国家、联合国、星系系统管理工作中的整体协调功能，他不参与子结构的经营，以体现子结构现状为基本管理任务——例如：大小、长短、规模、材质、价值、人数等等——，以保障最基本架构和功能为基本管理方法——例如：组织架构、硬盘分区、文件夹结构、权限约定、门禁、文档调阅权限等等，以达到组织内部正常运作，支撑各子部门运行保障运行，并以组织宏观需求保证运营标准。

      Mgr：重点是对具体子系统的运营细节、专业知识、效率、质量等等指标进行管理，运用的方法似乎还是统筹、监督、分配等，但是融入了专业技能，例如销售Mgr必须是在销售的视角，质量Mgr比如是懂得质量管理，财务Mgr必须是知道财务专业。如果Mgr没有专业工具，就是中国人俗称的外行领导内行。

      Admin线路中经常出现的职务就是CEO，Mgr线路中经常出现的职务就是基层管理者。

      这么一段叙述，不知道能不能让人看出Admin和Mgr的区别。

      接下来的内容，涉及的是另外一个领域：组织形态与权力设计。如果有兴趣的同学可以去查一查，关于三权分立的内容。他还会涉及很多国家政权形式的内容。我们这里不谈这个。

      我们这里谈的是：Admin、Mgr、内控，三权分立。

     Admin也是销售管理，大家按照上面的描述，大家认为哪些权力是给Admin的呢？

      Mgr也是销售管理，大家按照上面的描述，大家认为哪些权力是给Mgr的呢？

      内控，这个其实也是管理，但是这个在计算机系统里面是融在Mgr里面的，因为计算机程序很少有自身欲望不会造成"执行走样"等等问题，那么内控是针对人文组织特有的一个权力机构，他是来干什么的呢？他是用Admin、Mgr已有的制度，对照制度，对Admin和Mgr进行监督的部门。他要有效掌握组织的底线，对Admin、Mgr的行为、制度进行审计，保障制度合理运行。