【读书清单】影响力·如何做一个有影响力的人

01.影响力

影响力就是让别人顺从自己的能力，是一种让人不先思考就答应的顺从。

02.影响力六原理

影响力主要是通过互惠、承诺和一致，社会认同、喜好、权威和稀缺六个原理来左右人们的行为。

03.互惠原理

互惠简而言之就是给予，再索取。

就像我们平常受了别人恩惠，都尽量会去还人情债一样。

利用每个人都不愿亏欠别人的心理，互惠。

04.承诺和一致原理

人人都有让自己表现的言行一致的愿望。

一旦选择了某种立场，他就会通过种种理由或行为告诉自己之前选择的是正确的。

所以承诺是关键，做出承诺就会尽量达成。

05.社会认同原理

在判断一件事情时，我们往往会根据别人的意见行事。

就类似“世界本没有路，走的人多了便有了路”，这件事大家都这么办，我也这么干。

06.喜好原理

我们为什么要打理自己的外表？因为好看的外表更容易让别人接受和喜爱，也更容易获得别人帮助。

喜好有时真的能左右我们的决定。

07.权威原理

服从权威人物的命令，总能带给人们一些好处；很多时候，只要权威放话，本该思考的问题就不考虑了。

08.稀缺原理

物以稀为贵，但凡一件物品供不应求，价格就会一升再升。

“数量有限”和“最后期限”都会让我们忽略它真正的价值。

09.信息孤立

很多时候我们做决定并没有将所有信息都拿出来判断，而是只用到了最具代表性的一条，很容易被利用。

10.合理方法

我们要采用合理方法利用这些原则增加自己的影响力，也要采用合理办法抵御他人不合理的影响力。