点格尔汗论社群：实体店如何应用社群实现一站式赚钱问题《1》

实体店生意的不景气是实体老板最担心的事。还有一部分老板有做实体的想法，但是苦于不知道该怎和市场接轨，迟迟不敢动手投入，

做一家实体店面从人工到店面装修，还有水电费各方面都开支是一笔很大的投资，但是单纯的做线下实体生意不好做，同样单纯的做线上也是一样不好做，怎么才能做到线上线下紧密的结合，实现利益共赢的？

在新型商业的的社群生态里实体店该怎么存活，怎么和线上线下调和，提升业绩，

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今天我先给大家分析如何洞察市场;

不论是做线上还是做线下的老板，创业者，都必须要有洞察市场的能力，也就是说对于市场的了解程度，决定了你的赚钱速度和利益，

洞察市场有四部分组成，我们先来看洞察市场的公式：

消费人群×消费频次×客单价结构×成交率=洞察市场

第一步：消费人群

消费人群也就是你对于自己的项目的定位，也等于选品；选品简单讲就是你所选择的产品面对的是那些受众群体，受众群体越大你的市场就越大，你的收益也越大。

比如：你选择的是护肤品，护肤品分为男士护肤品和女士护肤品好友婴儿护肤品，表面看起来好像市场都是一样大的，但是你有没有深层次的挖掘市场，做市场调查。

女性护肤品面对的是所得的女性，不分年龄和生过习惯，不分居住的区域给女性带来的对护肤品的认知差距，也不分生活层次的不同而产生的结果不同，从农村到城市，从底层员工到白领再到女性企业家，只要是女性都会护肤品，唯一的区别就是选择护肤品的需求不同。

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男性护肤品面对的受众群体表面看是所有的男性，但是生活环境不同产生的认知不同，对于护肤品的需求也不同，农村的男性和还有一部分对于自己的护肤要求不高的男性选择护肤品只是浅薄的一瓶水，一瓶乳液，而对于护肤要求高一点的男性会选择全套的护肤品使用，这样你的受众群体就只有一半的男性。在由于年龄的阶段不同又会损失一半的受众群体，那么你的受众群体就只剩下四分之一，

婴儿护肤品是面对所有的婴儿，每年都会有新生婴儿，每年的受众群体都是在增长，

这就是消费群体的选择，消费群体在另一种层面是决定的收入的高低。

第二步：消费频次，

消费的频次=消费的频率

消费的频次最简单的理解就是在某一个时间段消费者对你的选品的消费次数。

案例：电器和护肤品

电器对于一个家庭各种电器只要一个，一款电器的寿命最短都在一年以上，也就是说你的每一个消费者一个家庭一年只在你店里消费一次，

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护肤品对于一个家庭来说，这个家庭有几位成员，那么你的年消费者就有几位，每一位购买一套护肤品，每一套护肤品的使用时间是三个月，加入这个家庭有三位成员，那么几样一个家庭一年在你店里消费的次数就是12次。

反向定位选品，消费者，我们选品必须是刚需品，还要是快消品，这样用户的需求大，对应的消费群体也大。

第三步：客单价结构

客单价分两种，一种是客单价稳定（客单价的利润），另一种是客单价组合

第一种客单价稳定（客单价的利润）

就是一款产品你卖给消费者的价格是一次性定好的售价，减去的你成本价就是利润。

第二种：客单价组合

就是多种产品组合到一起售卖，有的产品是盈利的额，有的产品是持平的，有的产品是亏本用来引流的，

关于这一块就设计到了成交流程中的接触点的世界和爆品的设计打造，今天就不讲了，那天有空了再讲，或者有感兴趣的评论区留言。

第四步：成交率

成交率就是到你店里的消费者你成交了多少。

关于成交率的高低是整个成交流程的设计决定的，从开始的选品到接触点的设计，到培育系统的设计，再到爆品，爆点的设计，最后才能到成交，这样一个系统思维，需要了解的在评论区留言。