买房过程中如何选择好中介、如何跟中介打交道、如何避免被忽悠买贵房

今天这篇文章是我买完房子以后，结合自己复盘整个过程、以及身边朋友买房的经历、还有混迹买房群看到别人买房的教训总结出来的一些跟中介打交道的经验干货，希望能帮助正在买房的小伙伴们。

首先咱们要明白中介的作用，中介是受业主委托房源，沟通买家需求，对房源和买家进行匹配，配成功后负责签约及后续一系列手续直到交房过程并收取中介费的一个中间人，明白了他的定位，我们就知道，他的终极目标就是促进房子成交，他负责沟通两边的信息，那么就不可避免的这中间他们会有一些操作可以促进房子成交，虽然北京的房子是买家出中介费，但是他也不一定是站到买房的这边说话的，他会采用一些技巧来促进成交。下面我就从如何选择好中介、如何跟中介打交道、及如何避免被忽悠买贵房子这三个方面来给大家说一下。如果后面还有啥不明白的可以私信我。

1、如何选择好中介

1、app上初筛

我们一般看房都会先在app上去看自己的想买的区域和价格，这时点进去会有房子对应的中介，我们首先点进去看看这些中介的基本信息，优先选择从业经历5年以上的、评分高于450的，从业经历的年限比较重要，它决定了这个中介是不是有能力在这个圈子混下去，经历了5年了，一些能力不行的就会被淘汰掉，能留下来的对房子会有自己的一个理解，最起码能力还可以，如果5年以下的，他对一些东西的了解可能还是不够深入，对客户需求的理解可能不够准确，那么在看房的过程中可能会浪费比较多的时间，当然也会有那些比较机灵的，这些都是概率问题。评分这个很虚，可以不用过多关注，因为有些中介每次带看完了都会让你去点个超惊喜，有的分高可能是刷上去的，而有些中介根本不在意这个。比如我的买房中介，我去看房的时候去店里才发现人家连着两个月都是销冠，但是贝壳分却还没到500分，所以下面的第二条就发挥了非常重要的作用。

2、电话或者微信沟通再筛

你在app上选择了房子对应的中介以后，基本上这个中介对这个片区的房子都有了解，这时你需要整理好自己的问题一个个的去问中介，周末的白天，这时候他们一般会比较忙，如果你这时候问他们，他们还能非常及时（注意是非常及时）的回答你的话，说明他们没有去带看房子，带看比较少，当然人家也可能是比较珍惜客户，这就需要你自己去判断了。重要的点是，你问问题的时候他们都能回答的比较精准，且能让你感觉出比较专业来。电话沟通是个比较高效且能更直接的方式，这时候你可以把你自己的需求还有各种问题说一下，聊得过程中你需要去判断，这个人的口条怎么样，思路是不是清晰，回答是不是比较干脆利落专业，人是不是实在但又比较聪明，这些都是需要你自己去判断的，这些特质都是一个好中介的条件。上面这些过程你可以选几个这个片区的中介去对比一下，对比多了你就能感觉出来了，毕竟中介的水平参差不齐，后面看房、谈价、签约啥的都要跟中介打交道，你得花这个时间

3、线下看房再筛

线上选好了中介，就得约时间去线下看了，线下则能更全面立体的去判断一个人，能够感受一个人是不是可信赖的。经历了前两拨选择后基本上问题不大，主要看他是不是能对这个片区的政策、房子的情况、房子的底价、业主的情况等等有个比较详细的了解，对你的需求理解是不是比较精准，对这个房子的优缺点分析是不是比较中肯，比如房子是凶宅或者有什么硬伤，比如顶层的问题、一层下水道是不是经常堵、周围环境的一些问题等等，还有是不是比较专业。如果第一次看房你就觉得这人太狡猾什么的，印象不好，你就赶紧换中介，不然后面带看几次你换的话就会比较尴尬，因为这个片区的中介都互相认识

2、如何跟中介打交道

1、首先我们和任何人打交道都要有礼貌，尊重别人，中介也是一样的，在沟通过程中让人感到舒适是一个非常好的素养。我们尽量要跟中介搞好关系，搞好关系会让人更容易站在你的立场上去为你考虑，毕竟中介再这个过程中发挥了很大的作用，搞好关系是为了让人为我所用，不仅是和中介，任何场景下都是为了自己好办事，才会花精力去维护关系，要是搞好关系反而让自己更舍不下面子，那还是分清彼此比较好

2、对中介说的话要保持一定的怀疑，要有自己的思考，不要全都托付给中介。你要是给别人的感觉是傻白甜，没有自己的判断，完全信任别人，那遇到人品好的还行，遇到差的那就是妥妥的被坑对象了。你要对你自己关注的片区有所了解，并让中介觉得你有自己的主意，不要被人牵着鼻子走了。尤其是你遇到一个自己心仪的房子的时候，中介其实也是有很多套路的。比如营造房子很抢手的氛围，甚至出现逼单的这种套路，做局引导你下决心买房子，他们会利用你害怕房子被被人抢走的心理，加快你下决定买房的进程，但可能你当时并没有完全想好，买完还以为自己占了大便宜，事后复盘的时候可能会发现哪里不对劲。我就遇到过这种例子，一个朋友，签完合同，回想起来，中介说他后面还有好几个想看这个房子的，都在等着，房子非常抢手，但其实他买的房子都挂了6个月了，要真这么抢手，早就卖了，感觉被套路了。其实你多看看很有可能会改变你最初的想法，这说明你随着看房的增多思维进化了。当然有的房子户型好、位置好，也确实是优质房源会很抢手，但这种其实情况会比较少，不会太多出现那种你非要买，不买就吃亏了的情况，这种概率很小的事情，不用在上面花太多心思，碰到是运气。这里给大家说一下这种情况，是为了让你们有个数，面对别人的强势洗脑时，要有自己的定力。

3、如何避免被忽悠买贵房子？

1、首先你看准了一个片区以后要多看看这个片区的房子，多进行对比，不要看几天就下定决心买了，当然也不是让你拖半年哈，关键的点在于，你可能会随着输入信息的增大而改变你一开始的认知，同时你看的次数越多，对周围房子的了解就越多，和这个中介打交道的次数也越多，在过程中，你们混的比较熟了，就可以择机侧面打听一下中介费，注意，绿中介的中介费相比于其他中介的点最高，但同时他有更多的房源，也更大可能拿到业主的底价，各种服务也会更多一些，但基本的保障每家都会有。无论哪家，中介费这块是可以有讲价空间的，具体最少是几个点，咱就不方便这里说了，想知道的可以联系我告知。选择哪家中介，可以自己衡量一下。同时看好了房子以后，多问一问周围的人感觉如何，尤其是对自己的判断不太有把握的时候。

2、要看同小区房子的历史成交价，尤其是最近几个月的，综合对比一下自己看中的房子和已经成交的房子在楼层、装修、朝向等等，有一个自己的价格合理区间的判断。

3、要有自己独立的判断。谈价过程是买卖双方各自待在一个屋子里，中介负责双方沟通，不要完全相信中介的话，他可能两边都在调整预期，你听到的中介说的，业主接受不了这个价格，打算走了，可能是假的，中介传达给你的业主的底价也可能是假的，他是一点点的在往下降，甚至可能业主的真实心理价位400万就能卖，他给你传达的是业主402w就已经到极限了，故意给你这里抬高一些。最后你和业主会坐在一起再继续聊一聊价格的，中介谈不拢的时候，你就要自己上场了，你要咬住自己的心理价位，有理有据的去讲价，尽力去砍价，实在降不下去了，再决定是不是这个价格你能接受签约。

北京买房有疑问的，可以私信我，会帮大家解答