信贷销售话术：客户迟迟不下单，该怎么办？舍礼夫

职场销售中，最令人惊心动魄的环节莫过于一切都很顺利，下单前客户突然说再考虑考虑，然后销售员就乱了阵脚。大部分原因还是和销售的报价有关系。有多少英雄豪杰死在这一关，以至于在销售届流传着这样一个不成文的规定：千万不能先报价，谁报价谁死！其实也没有这么夸张，只是表明报价的重要性。其实在报价这个环节还是有些方法可以提高成功率的。今天咱们就来分享，精彩在后面，哈哈。

 顾客永远都会嫌价格贵，不论你的报价是否真的偏高。因为大多数情况下，顾客不清楚我们的产品或服务能给他带来什么样的好处或者帮助。所以针对这种情况我们可以把产品给客户带来的利益进行量化，或者把成本细分到最小化，到一个非常明确且客户接受起来毫无压力的单位，让客户有切身的感知。我们看看下面的两个案例。

 案例一（工业产品）：

客户：“这个产品的功能基本上符合我们的要求，不过对于产品质量我还是有些担心。”

销售员：“这点您可以放心，我们做过试验，我们公司的产品可以连续使用10万个小时不会出现质量问题。”

客户：“哦，真的吗？”

销售员：“是的，我们的产品在生产中有12道工序，每道工序都有专门的检查小组进行质量检验。正是由于质量有保证，我们的产品已经在全国50多个地市销售了500万台，而且从没有发生一起退货事件。”

客户：“哦，好的，那你们明天就给我发货吧！”

案例二（地产销售）：

某楼盘售楼处，一位看房者在付款方式上纠结，他打算采用按揭贷款的方式买房，可感觉每个月的月供比较多，一时下不了决心。旁边置业顾问说：“先生，采用按揭的方式对您来说做适合不过了，可以20年分期，每个月月供才1800元，平均每天才60元。根据您刚才所说的收入水平，这对您来说一点压力也没有啊。”看房者听后，沉思了一会儿，便签了购房协议。

从上面的两个案例中可以看出，销售话术中运用精确的数据能够佐证销售员的产品描述，可以增强说服力，打消客户的顾虑。更多销售实战话术、方法尽在扣君羊295-211-271验证397，更有《我把一切告诉你3》抢先看！