工厂（品牌方）如果干掉传统中间商（代理商）的痛

代理商、经销商、省代、市代、县代，这些传统的渠道商（分销商）是否会慢慢地消失在历史的长河当中？

1、日益凸显的物质丰富，各品类的品牌商为了抢夺市场，价格成为了杀手锏；

2、电商平台的崛起，顾客直接对接平台的品牌厂商购买，价格也是成为最终促成的关键；

3、省代或者国包这些大客户越做越大，充分掌握着销售渠道，厂商渐渐失去话语权。

以上这些都是去中间商的关键所在。

工厂在产品生产出来后，到消费者的手中是需要流通环节的，很少或者基本没有工厂可以自己在全国建立流通环节，到达终端卖给用户的，所以代理商这个中间环节的流通商出来成功的解决了这个问题。从工厂出来后，到各省各市各县甚至乡镇，直至终端卖场，最后到达用户。代理商为商品的流通做出了巨大的贡献。

贡献做了，但代理商也是需要生存和赚钱的，出厂价后的层层加价是必然的，没有利润，就无法支撑中间商的运营，仓储、物流、人工等等都需要资金的支撑。

在电商平台崛起之后，电商平台成功的解决了这个问题。电商平台就像个国包商一样，承载了流通的所有环节。从工厂出来后经过电商平台直接到达了用户。只这一道环节就去掉了省代、市代、县代包含最终的零售门店，大大节省了中间环节，从而降低了成本，去除了部分中间价值，用户得到了实惠。最终的成交价格这是根本。

好，问题又出现了：每个品类的各品牌方在电商平台依然竞争激烈，依然在销量上、价格上进行着竞争。而电商平台方越做越大、越来越强势，导致品牌方的线上运营成本急剧增加。从而价格优势开始下降。甚至电商平台开始自建品牌，抢夺市场，工厂的优势也在降低。

线下渠道没有了中间商的存在，导致工厂销售人员不得不增加，而且因为人员少，且不能完全覆盖，效果甚微，甚至丢掉不少市场。

通过以上表述，大家不难看出，工厂流通环节的重要性，而去掉传统中间商的痛也显而易见。

到底去不去掉传统中间商？去掉传统中间商，电商平台将会成为最大的中间商，而不去掉传统中间商，代理商的层层加价又不能让产品在终端有强大的价格优势。

因此，传统中间商这个不可或缺的环节，在这个历史滚滚的车轮下是需要有所变化了，不变则亡！如何变化，更能够跟随时代的发展，满足科技创新的要求呢？唯一只有转变成为更加符合市场需要的服务商。

服务于工厂，服务于终端卖场，服务于用户。

服务是传统中间商转型从一而终所做的关键。去掉仓储、去掉物流、去掉多余的职能人员，专业专一于服务。

排查终端零售商库存数量，库存产品的合理性，清老品，存新品，直接下单到工厂。这是第一步，转变成为理货商。

检查终端布展形象，保持品牌方的良好终端展示。对终端人员进行培训，保证对销售的专业性。根据市场需求，跟进活动，促进销售。对用户的拜访沟通，把市场第一需求反馈回工厂，做到服务闭环。这是第二步，转变成为工厂的市场部。

开拓新的销售渠道，新的终端卖场，做到市场的全局覆盖。针对工厂的政策、方案，对终端卖场做到详细说明并跟进。负责于线上、负责于线下、负责于新渠道。这是第三步，成为工厂的销售部。

生存是市场发展的硬道理，都无法生存了还谈什么发展。每一个历史时期，转变才能生存，转变才是王道！传统中间商转变为服务商，势在必行！