讲道理证明我是对的，而讲故事则在提供可能性

懂了很多道理，但就是没有啥改变和行动。

这个普遍现象可能有个很大的原因，道理本身很难促使人行动。

正如《象与骑象人》里说的：

我看到正确的道路，也知道该走这条路，但我却走错路，直到内心感觉涌现，推了我一把，才让我走上正途。

感觉涌现，推了一把，才付出行动，走上正途。

这正是故事的底层作用啊。

2 道理和故事的站位不同

讲道理和说故事，人们往往会对它们的作用产生误判。

现实中许多人都倾向于用道理来说服，希望对方能够行动。

比如，对孩子唠叨的家长（我脑海里马上会想到一个家庭），微信里满屏的60秒语音。

家长出于爱孩子帮助孩子的愿望，希望孩子行动。但实际上，当那位家长发完后，孩子把她删微信了。

讲道理的人，和说故事的人，在听者感受到的是完全不一样的。

“讲道理都是证明“我是对的”，而讲故事是帮助他人看到可能性。”

3 决策模式不同

人们的决策模式，通常是两类，结果模式和认同模式。

能够接受道理，继而马上行动的人，实在是少之又少。

因为他要克服耳提面命之下，产生的自我羞愧感。

还得意识到未来结果的糟糕性。

但讲故事则完全绕过了这些。

它是站在一个平视的角度，感同身受的分享一些能够触达内心的东西。

好的故事才能让人行动。

好的故事才能让人认同。

好的故事才能绕开自我羞愧感。

4讲一个好故事

近期让我付诸行动的一个故事，来自于《苏东坡新传》中的记载。

这个故事发生于苏轼被贬黄州时。

当地的黄冈教官朱载，有一天上门去拜访苏轼。结果递了传帖进去，等了好久都没人来。

不耐烦打算要走了，才见到苏轼连声道歉着过来，说道”适才了些日课，失于探知驾到“。

朱载就问苏轼，他说的”日课“是指什么。

苏轼说，”抄《汉书》“。

“以先生大才，开卷一览，自可终生不忘，何用手抄？”

“不然，”轼答，“我读《汉书》，至今已经抄过三遍。第一次每段事抄三字为题，第二次两字为题，现在只用一字。”

朱载恳请说，想看看苏轼抄的东西。

苏轼拿给他看，还说让他说上面第一个字，他就能往下背。

朱载随便找了一段，苏轼轻松背完几百字，一个字都没错。

这就是苏轼数十年如一日的日课。

读完这个故事后，我联想到多年一直想背到新概念英语。

迟迟没有付出行动。

而读完后，我便开始了两天背一篇新概念三的计划。

截止今日，已经背了20篇了。

而且我的目标，是希望达到像苏轼这样，随便说一两个单词，我都能把全文背出来。

这就是故事对于行动的激发作用。

所以，下次再想说服，不妨说理之后，再讲一个打动人的故事。