在理性经济学家的假设里，人是理性的，而行为经济学家则以人的种种非理性行为推翻这些假设。一位大学心理学教授就曾经做出非理性的行为。

这是一位受人尊敬的大学教授，他多年来一直坚持把自己为数不多的退休基金存在安稳的债券投资账户中，不敢挪作他用，更不敢轻易投入到高利润、但风险也较高的股票市场。

随着股市疯涨，金融界人士，包括专家们都认为经济泡沫很快就会破灭。此时此刻，明智的投资人，理应采取行动，尽早抽身而退。

然而，教授却反其道而行。当股市高歌猛进时，嫌自己的债券盈利少、增长缓慢，2001年教授把大部分的养老基金投入到股市中，指望也能分一杯羹，结果成了接盘侠。股市连连跳水，冲动的教授也难逃被割韭菜的命运，不得不推迟退休计划。

冲动是魔鬼。除了投资，日常生活中经常可见冲动的人，一言不合就与他人发生口角，甚至大打出手，酿出人命。

人是理性和非理性的综合体，理性的人，也会做出非理性的行为，这一点从《理性动物》（上文那位教授是作者之一）一书中我们可以得到专业而生动的解释。

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《理性动物》这本书语言通俗易懂，案例丰富有趣，从进化心理学的角度，告诉我们许多因素会影响一个人的决策和行为。

全书主要围绕两个核心观点展开论述：首先，人的决策是为进化目的而做出的；其次，人在决策过程中唤起了大脑中的次级自我。

《理性动物》由道格拉斯·肯里克和弗拉达斯·格里斯克维西斯合著，他们都曾经师从著名社会心理学家、影响力教父罗伯特·西奥迪尼。

肯里克是美国亚利桑那大学心理学教授，进化心理学的奠基人之一。他发表了近200篇科学论文,著有畅销书《社会心理学》等著作。

《理性动物》的另一名作者格里斯克维西斯是美国明尼苏达大学卡尔森管理学院的市场营销与心理学教授，他小时候的经历令人匪夷所思。

格里斯克维西斯出生在一个贫困的国家。他曾经在他的祖国排队4个小时，就为了买到人生中的第一根香蕉。他把那根香蕉连皮吃了，理由是美食难得，傻瓜才会扔掉香蕉皮。

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有时候，人的决策就是如此的不可思议。人的决策表面上看起来好像很愚蠢，但是，假如透过现象探寻本质，我们会发现决策的深层原因常常是理性的。

一些专家认为人是理性的“经济人”，天生懂得趋利避害。另一些专家则认为人都是非理性的，非理性的人常常做出非理性的决策，甚至是极其愚蠢的决策。

《理性动物》这本书提出了第三种观点，认为人们的决策尽管看起来好像很愚蠢，深入研究后你会发现人们的决策其实是非常理性的，每一个决策都是为了实现不同的进化目的。

人类的大脑不仅复杂，而且反复多变，因为其中存在着至少7个次级自我。

7个次级自我

那么，什么是7个次级自我呢？它们就像你的7个内在自我，在你处在特定的环境下才会出现。并且，在任意的时间点，只会有一个内在自我在指挥你的行为，那个内在自我就是当时的你。

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一、人的决策是为进化目的而做出的

人的大脑中包含至少7个内在的次级自我，他们就像7个聪明的小矮人，分别扮演7种角色：自我保护型、避免疾病型、社交型、社会地位型、择偶型、留住配偶型和育儿型。

人的思维，以及在不同情境下做出的决策，都受到了7个次级自我不同程度的掌控。

由于资源短缺，人类的祖先为了生存必须小心防范其他掠夺者的侵袭，自我保护型次级自我早就扎根在先人的基因里，就像是大脑里的一位保安，提醒人们警惕和远离周围险境，保护自身安全。

疾病也是人们需要防范的。当传染病流行时，避免疾病型次级自我被迅速激活，有时一个喷嚏或咳嗽，都会引发周围人群的过度反应，惟恐避之不及。当非典型肺炎爆发时，隔离患者是防止疾病扩散的首要措施，体现了避免疾病型次级自我的积极作用。

人是社会动物，离不开社会群体。社交型和社会地位型次级自我，都是为了满足人们的心理需求，包括融入集体的渴望，以及自我实现或者某种虚荣心的满足。比如，加入微信群，在朋友圈炫富，渴望成为网红，等等。

择偶型、留住配偶型以及育儿型次级自我，顾名思义，更多地反映了人的动物本能，都是出于自身繁衍的需要。

在人的一生中，不同情境下，7个次级自我在大脑中扮演着不同的角色，它们能让你及时做出决策。

二、人在决策过程中唤起了大脑中的次级自我

日常生活中，充分认识并及时提醒自己大脑中存在着不同的次级自我，我们的决策才能更加理性和高效。

当你选择晚上在外就餐的地点时，自我保护型次级自我会促使你去亮堂、治安好的餐馆；而择偶型次级自我，更愿意带你去偏僻而又充满浪漫色彩的特色小店；社交型次级自我，会迫使你选择高大上的餐馆。

当你的孩子还小，不愿吃你准备的某些食物时，可能是孩子本能的避免疾病型次级自我在起作用。你可以更换食物品种，或者在烹饪时变换花样，让孩子愿意接受。

进入青春期的男女生，彼此之间有时会有一种朦胧的好感，这是正常的择偶型次级自我的萌芽。老师和家长不能简单地给他们贴上早恋的标签，而是要积极引导他们把学习摆在首位。

当我们知道了次级自我的作用，在被领导批评时，我们就知道了心中的愤怒从何而起，可能是社会地位型次级自我在起作用，所以我们可以理性地及时调整我们的不满情绪。

古人云：“知人者智，自知者明。”了解他人是一种智慧，而了解自己更是一种智慧。

肯里克和格里斯克维西斯合著的《理性动物》一书，揭示了更多鲜为人知的次级自我的奥秘。了解7个次级自我在人生不同时期的作用，对于我们的生活、工作与学习都会有所帮助。

随着科学研究的发展，越来越多关于人和大脑的秘密正在被揭示。阅读《理性动物》一书，深入了解和分析次级自我，探究非理性决策背后的近因和远因，我们才能更好地了解自己与他人，从积极的角度激活次级自我，让次级自我为我所用，做出准确的判断和决策，点亮多彩的人生。