关于当前家电行业中的出局

作为一个“家电二代”，我从小就在这个家电行业里“摸爬滚打”。

真正字面意思上的摸爬滚打

——在店里摸着各种五金电器，被从小打到大……

大学毕业后，也就是是回到家里帮忙。

然后一直到现在，依旧。

期间，去过不少各种各样的大家电公司，看到一些家电怎么样在生产线上一台台地被组装出来。然后也参与过大品牌的家电的线下运营模式:

从厂家到全国各地的省代理，区域代理，到各个门店，再到消费者手里。

然后也接触过一些品牌的售后服务运营。

参与和接触的过程中，也免不了与这些品牌有些磕磕绊绊的过程。

好在，直到现在，我们自己也还是“存活”在这个“乱世”里。

但是，在这个“乱世”里，多少也会有优胜劣汰的时候。难免会有人，或主动，或淘汰“出局”。

最近就从各个方面，或听或看到了一些“出局”的例子。

在这里整理一下思路和见解。

首先从经销商这里说起。

作为家电销售的一环，我们家也认识不少做家电生意的朋友。这里就举例一个某品牌家电的市级代理的心酸路(我想这应该不是个例，可以算作出局模板)。

这位朋友接了代理后，自己也开了一家专卖店，在车站对面，房租不低。然后跑业务兢兢业业，头一年就完成了规定业务的两倍。

然后品牌公司那边给他提升了任务，目标一年比一年多。从50万，到100万，到200万……

按理说，每年的生意越来越好，应该赚的钱是越来越多。然而真正的情况却不是这样。

首先是大品牌的家电利润率有限，基本控制在10~20％，然后在大环境的影响下线上的生意对线下的生意影响越来越多。线下生意开始疲软。直到有一年，厂家要求的任务没有完成。那一年的销售返利没有预期到手。

然后，收入没有达到预期，除去房租，人力，各种费用，盈利收缩不少。

再接下去，生意更加惨淡。从朋友的口中，已经可以听到“只要收入能付的出房租，我就一直做下去。”

再接下来几年，慢慢收缩仓库，减少人员……

最后关闭店面，仓库盘点剩余，打折出手。

打折出手  这四个字很关键。

可以说是家电行业出局的时候亏损最多的项目。因为每年盘点库存的时候，店面出样的核算都是按照进货价核算的。最后打折出手的时候基本上都是4折5折6折，乍看之下没什么，但是当样机的金额有几万，十几万的时候……

所以，“打折出手”应该是家电行业里，有零售店面的商户最大的亏损点，也就是“割肉离场”这种最普遍的方式。

再从大公司角度来说

线上销售模式最大的好处是价格透明化，最大的坏处也是价格透明化。

价格透明化带来的是价格战。

2019年，一向宣称“不降价”的格力，强势扛起“让利”大旗，多次有节奏地挑起价格战，震动空调业。

紧接着美的、海尔、奥克斯、长虹等品牌也跟进采取了降价措施。

同时，三菱、新飞、凯菱、坂田、索伊等国内超30家小空调品牌的生存也异常艰难。这些家电品牌大多集中在浙江、江西、温州、广东等地，频频被曝质量不合格，由于技术门槛高，又面临大品牌价格战、变频空调最新能效标准的实施带来的“被洗牌”，大量小空调品牌已经或者面临被淘汰。例如曾在国产品牌排名前20位的月兔空调已陷入了破产的泥潭——近日月兔电器集团宣布破产，进入资产处置拍卖阶段。

知微见著。

不只是空调业，还有冰箱，电视等其他的各种品牌也接受着包括价格战在内的各种考验。

近年来看，小米、华为等手机品牌的进入，给黑电企业带来前所未有的压力。

小结

2020年首当其冲的考验就是新冠病毒的疫情。

已经收到有不少家电同行的抱怨和惶恐不安的情绪。

“不亏已经是今年最大的努力方向了。”

眼看着腊月寒冬，雪上加霜。

我却又想到我年初我写新冠病毒的疫情时，引用《流浪地球》的那句话：

“无论最终结果将人类历史导向何处，我们决定，选择希望。”