教练的能力——发问

【门艳#20220724第464天，共600天】

发问前提是关于被教练者。聆听有方向性，发问聚焦聆听；

1.批判性发问，易让对方感受到指责，会产生对抗逃避推卸责任；

2.启发性提问，探索性的开始。关注对方，打开对方思路，尽快找到解决办法，挖掘更多的观点，产生共赢的状态；

封闭性发问是求证事实，开放性发问是打开空间，保存中立心态，帮助对方看到盲点；

问自己——情绪的出现-是负面的

问别人——说服别人——说服自己——通过发问去引导别人：

指令式——接到指令会让人产生对抗心理；

敏而好学，不耻下问，善于提问的人，通过问问题是思考的哲学，形成一个教练和被教练的关系；

激发——有创造性的思维

五种发问状态

1.资料性—运用已经掌握的知识去问 15%；

2.信念性—对方的价值观-固有的思维20%；

3.启发性—启发新的可能性—拔高他的意愿  50%；

4.挑战性—高于预期的愿景 5%；

5.计划性—确认对方的承诺，是否清晰自己的计划，再三确认他自己的目标，能够去创造结果10%；

保持好奇心。