增长裂变精进社+复盘总结+米兔兔

为期30天的学习马上就要结束了。这个期间我们听了12节分享，实操了一个裂变项目，可谓是收获颇丰。这是第一次跟着别人操作裂变活动，以前我们公司的裂变活动可以说都是比较失败的例子。虽然小仙女说这次不算大的刷屏活动，但在我的朋友圈刷屏了，以至于后来分销的成果惨不忍睹。

本次裂变由31人扩充招募启动量350多人，启动量400左右（因不知道后期战队自己招募多少，这是预估数），共裂变社群26个，知识星球售卖2078份。接下来是对这次活动的一个简单复盘

本次活动说明：

实操形式：H5分销

分销对象：对裂变有需求的运营工作者

本次分销目标：没有强制性的目标，希望能达到一个小的刷屏

本次活动的完成度：基本上算是达成小的刷屏。。虽然没有达到曾经网易的那个水平，但是对于我来说，这算是我参与的最好的一个裂变活动了。

【活动流程】

小仙女曾经分享过一个活动排期表，但是因为自己的懒惰图片已经过期了。大概的时间安排是：项目全流程——方案策划——文案、海报设计——渠道投放、上线优化——全流程结案复盘。

在方案策划的过程中，我们是以小组的模式进行的。各组成员先写好自己的方案，然后在组内竞选，然后在小组之间竞选。在这个过程中涉及到用户调研、竞品分析、星球体验，差异化定位等步骤。精进社提供了特别全的模板及方法让我们实际操作体验。在评选的过程中发现超多的优秀作业，并且鉴峰团队针对这些作业给出了非常专业的点评及建议。如下：

这些高质量的作业每一份都可以让我们学到很多的内容。

第二周是海报文案的设计

在确定好使用哪个版本的方案后，我们进入了设计海报跟编写文案的过程。先是各组根据已有方案，设计一款合适的海报。我们组的小队长在这一环节突围，提供了较被认可的框架。下边是修改后的

基础的海报跟详情页确认后，小仙女带着我们花费了一天的时间扣海报上的文案。从主标题副标题到下边的紧迫感制造文案，一句一句的扣。这个时候不得不说小仙女真是一个认真的美女子。海报扣完扣详情页。。扣话术。迭代了多个版本。

分销机制的设定及队长的招募：

期间我们还对分销机制进行了讨论，分销比例是多少？分销的队长奖励是什么样子的？分销的形式是什么样子的等等。。我因为没有经验，这个阶段只能凭之前参与过的活动给予一定的建议。

渠道搭建：

11月3日我们31个人作为首批种子用户，开始在朋友圈招募启动量。两天时间共招募300多人，成立多个分销队伍。期间对于要不要控制人数也产生了一定的分歧，后经过鉴峰团队的专业意见，决定不限制分销团队的人数。

活动上线：

这个活动共上线了3天，裂变26个社群。这期间遇到了比较多的坑。如在发星球邀请的时候，每日进群数突然被限制，导致第一天部分社群没有收到邀请，出现一部分负面评论。再比如对社群的后续规划是空白的，感觉群建立的意义不是特别大，特别是2年的星球权限，说明要在这个没内容的群里待一年。在在比如出现了很多不是运营从业者的用户跟风购买，导致一部分的退货。

活动第一天突然跟混沌广州合作，分发了一个3天的先上课。然后可能是为了给他们引流，又发了一个7天的课程（个人体验不是很好）

【分析】以自己的角度观察思考。

方案策划：

方案策划方面自己做的是比较不好的。特别是用户调研、竞品分析这些前期基础的工作，感觉在上手的时候是茫然的，所以这部分较为应付。为什么会出现这样的行为？潜意识当中认为这不是特别重要！虽然鉴峰一直强调用户调研、竞品分析的重要性。可是因为自己是用户之一，有些自以为的情绪在里边。

改进：数据之所以重要是因为他可以客观的反应一些问题而不用受到主观情绪的影响。所以要有定期的做用户调研跟竞品分析。随时准备发觉用户的需求。

海报/文案设计：

虽然也有给意见，但是自己属于那种我觉得可以、我感觉不错这类的划水用户。造成这个情况的原因一个是自己对用户痛点把我不准确，以自己的标准代表了整个行业圈。另一个就是自己的文案练习有些少，之前嘉嘉老师给过一个方法叫15个标题，是说一个海报，先想5个标题，然后推翻从反方面想，然后在推翻，在想5个标题，才算是比较合适的标题。

改进：对文字、关键词的把控需要刻意练习。可以每日做10个标题的训练，把一些关键词替换或者找一些起标题的模型套。

渠道宣传：

在朋友圈分发海报自己的效果不好。预估原因第一个是自己之前的用户积累并不全是运营圈。因为接触了各类课程，所以微信上用户身份较为复杂，而自己对他们没有明确划分。第二个是不好意思情绪，自己发朋友圈总带有一些不好意思的情绪，这类情绪可能也会影响我推荐的效果。

改进：不好意思这个不是一时可以改变的，自己可以先把微信好友归类，然后学习下朋友圈的个人IP打造，让自己的形象边的更可信些，有意识的做一些运营维护工作。

可学习的点：

这次小仙女的规划真的非常清晰，把活动按照项目做还是很有必要的。

待更新。。一下想不起来了