【成交】订单成交秘籍，来自于认真

文/明镜小书生

曾经听过一个销冠的订单成交秘籍课。她说，客户喜欢把订单下给认真负责供应商。

我深以为然。认真二字，不单在销售行业有用，在各行各业都很有用。

成功第一步，就是认真。人与事，一旦认真投入，离成功不远了。

很多小伙伴都知道认真重要，但如何在工作中展现自己认真能力，却成为难题。

想认真，不知道如何下手，没有方向。

01 销冠的认真

我曾经看过我们行业，有个非常优秀的销冠。有次拿下一个非常大的国外订单。她是怎样做的呢?

客户与我们国家存在着时差，想第一时间回复客户信息，基本不可能。为了能第一时间回复客户，她调了闹钟，客户每到刚上班时间，就接受到她的问候信息。如果客户发来咨询问题，她一定在十分钟内回复客户。

随着交流加深，相互关系亲密，客户有次问道，我们之间隔着时差，你是怎样做到第一时间回复我问题，给我按时的上班问候呢?

销冠把自己所做告诉了客户，客户听后，第一时间把公司的一条生产线采购交给了她。只说了一句:事情交给你，我放心。

这个案例，说明销售看似销售产品，核心本质销售一个人对待事情的认真程度。客户越能感受认真，成交程度越高。

02 开发客户的认真

作为一个新手，刚进入这个行业，一无所有。对产品不熟悉，手头没有客户，甚至面临市场缩小的困境。

唯一能做到的，就是认真开发客户。她选择其中一个平台，开始开发客户之旅。

每一天，要求自己需要接触50个公司，拿到对应负责人邮箱或电话。

每一天都如此，每一天都在如土拨鼠般工作。如此工作了三个月，似乎没有起色。她开始怀疑自己工作方式，想放弃。团队的小伙伴鼓励了她，肯定她的认真。鼓励她再坚持。

到了第四个月，终于看见希望。到月中的时候，有客户，下单了。月尾，又来一单。几单下来，缓解了新人的沮丧，增加了自信。

按着这个认真而勤奋程度，慢慢地，她成为公司销冠。

03 认真往对的方向走

认真的品质是可贵的，而且每个人身上都具备。不同的是，认真有没用对地方。用对地方，成绩如涌泉，很快涌现出来。没有用对地方，如盲人摸象，离真相越来越远，也许一生都无法达到内心需要的方向。

如何做才能往正确方向走呢?学习与观察，还有虚心向前辈请教，如此不容易走弯路。

想得到前辈指点，就要学会仰视，让前辈感受到尊重、满足和优越感。

这里就涉及到情商和智商的问题。情商与智商在线，自然很容易让前辈感知优越、尊重和需要。情商和智商不在线，很容易让前辈感觉不喜欢不自在，甚至厌恶。如此，关系破裂。更不要说得到前辈欢心，给予职业干货指点。

不过，最后的结果，还是来自于自己的努力，也许慢一点，却不会不到。

认真做，坚持住，会有不一样。