创业日记 | 关于产品定价

今天，和一个燕窝同行讨论起燕窝的定价问题。

供货给我的朋友，一斤燕窝赚100元也会出掉，卖着卖着，两年累计了好多熟客，现在每个月的出货量稳定在500斤左右。

薄利多销，挺好啊！

但是今天和我讨论定价的伙伴说，

一，我们多做零售，和批发不一样；

二，在同一个时间内，你卖10斤每斤赚100元，算起来赚1000元，我每斤赚300元，我卖3斤的话，其实和你赚差不多一样多。

三，燕窝卖得便宜，人家还以为是假货。

一听，貌似也有道理。回家琢磨琢磨，却还是觉得不妥。

一，我们的定位为什么不能也是一边批发一边零售？

二，短期来说，你卖三斤和我卖十斤的利润是一样没错，但是长期来说，你秉承的价格态度，零售和批发价格都居高不下，估计没几个人能接受批发价格，那意味着你只有零售客。我却能一边批发一边零售。而且，用户心理来说，客人便宜买到产品，觉得性价比高，吃的频率高，用的量也多，无形中回头率和复购率也会提高。

三，只要你的产品好，相信经过时间的考验，人家也会相信你。

所以，长期战来说，薄利多销还是一个好出路。

（此思路不适合销售艺术，文学等精神享受介质）