借势

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郑重声明：文章系原创首发，文责自负。本文参加书香澜梦第163期“势”专题活动！

晋舟恒盯着电脑屏幕上的季度报表，注意力却并不在上面。

他今年已三十五岁，卡在部门副主管的位置上三年，不上不下。上面有个雷厉风行的总监张诚压着，下面一群虎视眈眈的年轻人追着，他就像风箱里的老鼠，两头受气。

这周公司要上一个大客户的项目，是块肥肉，也是块硬骨头。张诚在部门会议上拍了桌子，说谁能啃下来，年底的晋升名额就给谁。

会议室里鸦雀无声，没人敢接。那客户出了名的挑剔，前两个对接的小组都被骂得灰头土脸，灰溜溜地撤了回来。

晋舟恒心里也打鼓，他手里的资源不算顶尖，团队也不是核心组，硬冲肯定是鸡蛋碰石头。可他看着身边几个年轻同事跃跃欲试又畏首畏尾的样子，突然想起上周在茶水间听到的闲话：张诚的老对手，市场部的李总监，也在盯着这个项目，还偷偷联系了客户主管的助理。

这不是明摆着的内耗吗？晋舟恒心头一直萦绕着这事，到底接还是不接？他想接，万一成了呢？可心里又没底。

思前想后，有一个念头冒了出来。

散会后，他没急着走，而是敲开了张诚办公室的门。

“张总，我想试试这个项目。”晋舟恒开门见山。

张诚抬眼，眼里带着几分诧异：“你？你手里的人，扛得住？”

“扛不住，但我能借势。”晋舟恒递上一份薄薄的方案，“李总监那边想绕开我们部门对接，客户主管助理虽然收了李经理的好处，但客户主管本人最讨厌的就是私下交易。我们不如把这事‘不经意’地透给客户主管，再拿出我们最扎实的执行方案，他不选我们选谁？”

张诚翻方案的手顿住了，盯着晋舟恒看了半分钟，突然笑了：“行，这个项目给你，我给你调两个人，剩下的，你自己搞定。”

晋舟恒知道，这是张诚在赌，也是在给他机会。

接下来的一周，晋舟恒带着团队连轴转。他没急着去找客户主管，而是先蹲守在客户公司楼下的咖啡馆，摸清了客户主管的作息时间：每天下午三点，他会下来买一杯美式。

第三天下午，晋舟恒算准了时间，端着一杯同款美式走过去，“不小心”和他撞了个正着。咖啡洒了他一身，晋舟恒连声道歉，递上纸巾的同时，两人就聊了起来。

话题自然是从两人的共同爱好：美式开始。随后他状似无意地提了一句：“王总，听说你们公司的那个项目已经定下来了？”

“没有，还在考虑，你是？”

晋舟恒见王总美式已经喝完，转身去前台重新买了两杯美式，递到他手里：“王总，我是科创部的晋舟恒，我们部门做这个项目的方案，只认实力，不认人情。这杯我赔您的。”

他表现得随意，不露痕迹。

客户主管表面没说什么，但晋舟恒知道他听进去了。

王总接过咖啡，没说话，但看晋舟恒的眼神，已经不一样了。

两人又聊了会，王总主动要了他的联系方式。这让他心里有了底。

隔天，王总果然主动联系了张诚，点名晋舟恒的团队对接。王总助理那边的小动作败露，被王总狠狠训斥了一顿，再也不敢擅作主张。

项目推进得顺风顺水，晋舟恒带着团队加班加点，把每一个细节都抠到极致。客户验收那天，拍着晋舟恒的肩膀说：“小晋，你这年轻人，有点东西。”

庆功宴上，张诚当着全部门的人面，给晋舟恒敬了杯酒：“晋舟恒，从明天起，你就是科创部的主管。”

同事们纷纷举杯道贺，那些曾经虎视眈眈的年轻人，眼里满是敬佩。

晋舟恒喝了口酒，心里清楚，这次能成，靠的不是硬碰硬的冲劲，而是借了势——借了客户主管厌恶暗箱操作的势，借了张诚想要压过对手的势，更借了自己沉下心观察的势。

散场时，晚风微凉，晋舟恒看着写字楼里依旧亮着的灯，突然想起一句话：聪明人做事，从不是只靠力气，而是懂得借势发力，顺水行舟。

他掏出手机，给妻子发了条消息：今晚不加班，回家吃你做的红烧肉。

屏幕亮起，妻子的回复跳了出来：好，再给你温壶酒。