文案写不好，一定是你不知道这5个问题

你知道吗？大多数人对文案的理解都是错的，经常听到有人说，朋友圈文案，抖音文案。

其实文案不等于文采，也并不是你在度娘上搜来的那些不知所云的伤感句子。

美国广告界的著名文案大师罗伯特.布莱给文案下了一个定义：“文案就是坐在键盘后面的销售人员”。

著名的文案老师关键明说：“好文案加上好产品就是印钞机。

《文案变现》的作者叶小鱼说：”判断一个内容是不是文案，关键是看这个文案背后有没有商业目的“

怎么样，是不是和我们以往的认知不太一样？

文案有很多种，不管是哪种类型，写文案之前我们首先要弄清楚5个问题：

1，明确文案的目的

很多人会说，写文案的目的不就是给别人看的嘛，其实并不是。对标不同的产品，不同的人群，目的并不相同。

比如打造人设型的，就是读完这段内容，作者给我们的印象是什么？是努力上进，有爱心的，还是热爱生活的。

还是凸显他在某一方面非常专业，比如现在很多人会分享育儿知识，法律知识，我们马上就会知道这个人在这方面非常专业。

也有些文案是为了传达一些价值观，比如，女人一定要经济独立。你管理不好你的身材就管理不好你的人生。不要让你的孩子输在起跑线。

还有卖货文案，最直观的目的就是看完内容直接下单购买产品，我自己本人就通过公众号文案买过很多产品。

所以你看，不同的文案有不同的目的。

2，弄清楚你的目标群体

想清楚你的文案是写给谁看的，针对年轻女性，学生，宝妈等。你首先要弄清楚他们的生活习惯，也就是目标人群画像，以及生活中遇到的问题，用他们比较喜欢或者关心的角度描写。

比如我们常见的一些广告文案，目标人群如果是年轻人，用的词语，场景都非常的炫酷，时尚。如果是针对老年人的广告，内容就比较朴实，贴近生活。

3，根据投放渠道，确定文案形式

在日常生活中，文案随处可见。我们要考虑当时的场景，目标客户的心情。如何设计内容才能吸引他们的注意里。

比如我们在地铁站看到的文案一般都是简短有力的。因为乘地铁的人都在赶时间，没有人有耐心停下来看你长篇大论的内容。

还有我们在电梯里看到的内容，基本上也都是一行醒目的大字，再加一小段内容，因为每个人在电梯里待的时间就几分钟，你要尽可能的让你的内容在这几分钟内给客户群体留下印象。

我们的公众号文案一般都比较长，适合有较多时间刷手机的人看，比如吃饭时间，坐车时，晚饭后。

4，顾客采取行动的原因

这一步是达成目的的关键，如果你想让用户看完就买你的产品，或者看完就加你的微信。

你一定要站在用户角度考虑，他为什么要听你的？用户最需要的是什么？他有什么顾虑？你的产品最让他心动的点在哪里？你能帮她解决什么问题？

5，确定表达方式

这一点是第二步和第三步的综合。既要考虑受众群体，也要考虑投放渠道。

最考验文字表达力，不同的表达方式就会产生不同的效果。

比如你说“这种苹果很甜”，不如说“它的甜度胜过阿克苏”。

写好文案不仅需要表达技巧，还要根据产品和场景构建整体的思路。

就像我们看电影一样，下一个情节是怎样的，转场，剪辑等都需要导演有一条完整的思路。

而写文案，我们每个人都是自己的导演。

关于文案的更多知识，请看后续哦，我会持续分享。