极速互联读书会第一届线上沙龙分享会

极速读书会第一届在线沙龙分享会

                                                                                                                                                                                    ——题记

极速读书会于2015年5月13日正式成立，旨在帮助极速的员工打造一个良好的学习型组织，帮助大家更好的学习和成长。

2015年7月11日晚，第一届极速读书会线上沙龙分享会在极速读书会微信总群拉开了帷幕，开场之前，微信群先下起了一阵让人目不暇接的红包雨，现场气氛瞬间暴涨。随后，精彩的分享沙龙陆续展开，下面让我们一起来品读各位优秀家人们的分享内容：

1、煮书会

路宁：状态—我们要保持一个好的心态，不管做任何事情只要心态好，状态好，结果就会好；好的情绪是影响我们结果的重要因素之一，不管任何情况下都不要给自己或周围的人带去负面的影响，保持一个好的心态，做个积极向上的人。在通向成功的道路上，我们要不断的修正自己，完善自己。犯错其实并不可怕，可怕的是不知错在哪里，没有勇气面对自己犯下的过错。我们要做的不是不去犯错，而是要做到大错不犯，小错不断，其实，这也是一种提升自己的方法。

侯娜：在做销售的过程中，我们要无限的去开发自己的人脉，因为人脉就是钱脉，这句话一点也不假 ，我们可以利用身边的朋友关系来开发一些业务，走到哪里都别忘记销售自己，把自己推出去，就可能会有意外的收获。

在谈客户的时候，要给客户足够的时间；当我们在拜访客户进行最后逼单的时候，不要光考虑自己的利益，首先要站在客户的角度考虑一些问题，先要了解客户最后的需要，以及遇到的一些问题当我们把客户的这些疑问和顾虑解决之后才能更容易走进客户的内心，给客户一些思考的空间，不要逼的过于太紧，否则会给客户带大更大的反感，当所客户所有的问题及需求都解决之后可能会更容易赢得客户的信任。

善待客户，做销售的都会出现一种误区就是对于不同的客户可能服务的态度不一样，当我们服务一个大单额的客户和一个小单额的客户时从我们的内心对客户的态度肯定是不一样的，这样也会遭到客户的一些质疑，其实真正的销售就是不管什么样的客户我们都要平等的对待，只有做好服务才会增加二次合作的机会。

自信，自信不但是体现在工作方面，包括生活，社交我们都要对自己充满信息，激发一些正能，在工作当中我们要保持一颗积极向上的心，相信自己任何事情能能做到，即使做不到那么完美也是对自己的一种磨练，我们要做到没有最好，只有更好，自信的女人更漂亮，自信的男人更帅气。

郭鑫：在谈客户的时候，一定要把握准确的时机，针对于比较重要的客户我们要学会给客户一个空间，不要逼的过于太紧，但是有时候对于特别重要的客户，我们也要趁热打铁。

点评：精彩的分享，三位家人结合自己平时见客户的经验，以及《销售圣经》书中的内容进行了切实的分享，干练的语言，严谨的逻辑，让人敬佩，加油，期待你们下一次的精彩内容。

2、三味书屋

王童：自己的心态和完美的行动，是销售销售人员必备的东西；行动决定一切，不论大客户还是小客户，新客户还是老客户只要他们有事找到咱们，咱们做的只有第一时间行动并解决。

有为才有位，要想有个好的未来，有个好的职位，是要靠自己拼搏。诸葛亮从来不问刘备为什么我们的剑那么少，如若万事俱备，你的价值所在？不管是做销售，还是技术的不管什么工作，我们有我们自己的价值，不管我怎么样，我就是世界上独一无二的。

齐永强：250法则，通过平时与老客户交流可以发现，每个人的身后其实都有250位朋友、亲戚等等，我们服务好自己的老客户，就等于服务好了他身边的人，那样老客户自然而然的就给咱介绍客户了。咱们干的什么事都是以结果为导向，不要太在乎过程和形式，要有目标就直接奔着目标去。

于丽利：在克服销售障碍中其中有一点就是对自己的产品不了解，对自己的产品不了解就会让自己没有信心在客户面前来介绍自己的产品，就怕自己说错。但是自己去做了以后才知道，事情没有你想象的那么可怕，所以你只要去面对了去尝试了，才能发现你存在哪些不足的地方，我们才有方向去改正。你越害怕它，就越去勇敢的做。

我们要心存美好，如果你的心里装着雨天，你干什么都是晴转多云，如果你的心里装着晴天，你干什么都事半功倍。挖掘你的潜质，越挫越勇你越去逼自己去面对自己的弱点，面对你恐惧的地方，我们才能进步，才能知道自己有多大的潜质。

点评：三位家人通过自己的亲身实践给我们做出了最精彩的分享，平时的交流看不出太多的内容，通过线上的分享我们发现了她们身上与众不同的地方，有很多话，都是经典之句，非常棒，给你们32个赞。

3、三寸日光

陈丽媛：心存美好能够带给自己正能量，平时少抱怨，多一份体谅，多一份理解，用全身心的爱来迎接每一天。要学会调整自己，学会调整自己的心态，调整自己的工作状态，调整自己的处事方式，总之，让欢乐驱离悲伤，让主动代替被动，每天都用积极阳光的自己来面对所有。时间久了，你的业绩定会有所提升。

张敏：每天早来晚走几分钟，早晨列计划，晚上做总结，让你的客户资源更加明确。把握自己周围的人脉，其实最好的资源就在你的身边。好的态度是决定成交的关键所在，态度是一把双刃剑，它既是你成功的催化剂又是你失败的杀人刀。掌握了调整态度的方法也就掌握了成功的秘诀。

陈雪飞：自我调节，自我知识的学习等自我综合素质的打造是我们生活和销售都不可或缺的部分。学会分析客户，不同的客户要用不同的攻略，在自己的销售过程中不断练就自己的火眼金睛以及处变应变能力。

点评：每个人对于销售都有着不同的定义和见解，读书万遍不如亲身实践，三位家人悟到了其中的精华，此次分享从以心态为核心进行了拓展分享，举得例子比较符合实际，很棒。

极速读书会第一次线上沙龙分享会预计1个小时，但是在分享的过程中大家都很积极，所以不知不觉就进行了2个多小时，除了大家的分享之外，我们还进行了自由讨论点评环节，大家互相交换意见，为读书会提出了很多实际性的问题。

时间总是在不知不觉中悄悄溜走，第一次的分享会进行的很成功，会后大家一致表示，以后一定要将这种有意义的活动进行下去，当然，小编也坚信，我们的读书会会越办越好，极速的每一位家人也会越来越优秀。

极速读书会第一届线上沙龙分享会圆满成功，我们，下一期，再会。