关于“问”的心得

        在销售这个领域的学习成长中，2018年摸索着误打误撞，接触到郑老师的课程开始学习。从“问”开始实践，尝试去问客户，刚开始也遇到过因为问得多，而被客户回怼的事情。慢慢的学会循序渐进的问，了解客户的期许、了解客户的痛点、了解客户的真实感受。

然后再问自己想要什么？能带给客户什么？我自己有什么？自己没有什么？通过销售过程反观自己、反思自己，也是自己重新认识自己的过程，讲到底，销售产品之前首先要销售的是你这个人。

不过有些时候，销售业绩好一点了，似乎还有些飘飘然。觉得是客户追着我买，而不是我在卖。反而不再为客户着想了，结果可想而知。

通过再度的深入学习，重新再反思自己的销售经历，可以很清晰的看到自己曾经犯过的错误，走过的坑。有记起郑老师说过的那句话：销售是一场修行，也只有不断的修正自己的行为，才会获得更加丰硕的结果。