为什么90%的合伙创业血崩，败在这一点上
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大家都知道，创业公司能够活过三年的不到10%，真正能杀出升天的可谓凤毛麟角。
创业公司散伙应该可以分两种情况：
一种是还没走上正轨没赚钱就散伙的；
一种是熬出来了公司赚钱了散伙的。
与之相应，合伙人创业要先解决两个问题：
一是做什么，二是和谁一起做。
那种没有盈利就散伙的基本是没解决好“做什么”的问题；
那种赚钱了还散伙的基本上是没解决好“和谁做”的问题。
做什么的问题，各行各业可能都有不同的机会。这里主要说说“和谁做”的问题，也就是人的问题。
大家都知道巴菲特说过，找搭档的话，要找那种聪明又精力过人的人，然后最重要的是要正直诚信。虽然这是美帝的国情，但是在合伙人之间，这样的标准可以说是普世的。
另外一个硅谷的创投大神Naval，也持同样的观点。他活跃在推特上，也是推特的投资人，还投资有优步等多家科技企业，然后自己也是创业公司的创始人和CEO。之前他在推上发布了一些列how to get rich without being lucky《如何不靠运气获得财务自由》的推文，引起了强烈的反响，被翻译成几十种问题，估计有40%推特活跃用户看过。
后来，Naval又推出了一个网站和系列播客，对这个主题进行了深化和扩展。我刚刚把它的全版翻译成了中文，并制作了一个简单的PDF，在这里跟大家分享其中的三章，对这个问题有非常强的针对性。大家看完如果感觉不错，可以到我的公众号“雪与炭”领取中英文PDF，限时免费。
全网独家首发，中文版权所有。
第10章、与长情的人，做长久的事
选择一个行业，可以让你和长情的伙伴，一起玩长线的游戏。
生活中所有的回报，都来自于多轮游戏产生的复利。
Nivi：现在来谈谈应该进入什么行业，做什么样的工作，和什么人一起工作。你说，“应该选择一个长情的人，和一个可以玩长线游戏的行业。”为什么？
Naval：是的，这是基于对硅谷成功运转的洞察，也是对高信任度社会运转的洞察。
从本质上说，生活中所有的收益都来自于复利。无论是人际关系、赚钱还是学习。
复利是一种神奇的力量，如果一开始你有1x，在30年内，以每年20%的速度增长，你得到的不是30年乘以20%的增长。
它是复合增长的，一直增长，增长，直到有一天，你突然发现它已经多得惊人。不管是什么，善意也好，爱情、人际关系也好，或者是金钱。
所以，我认为复利是一种非常重要的力量。
你必须能够玩长线的游戏，长期博弈。长线玩家不仅有利于复利，还有利于信任。
你看看囚徒困境类型的游戏。囚徒困境的一个对策就是以牙还牙，上次你这样对我，这次我也要同样对你；也许可以稍微仁慈一点，以免这中间有什么过错。
但这只适用于重复的囚徒困境，换句话说就是，我们玩同一个游戏很多次。
如果你处在一种情况下，比如在硅谷。这里的人做生意，大家互相了解，互相信任，对待彼此也会很公平，因为他们知道，下一局游戏对方还会参加。
当然，也不总是这样。因为在硅谷，人们可能一次就赚到很多钱，难免会互相背叛。有人会说，“只要这次赚到就足够了，我不在乎背叛。”
所以，总会有例外。
但是根本上，如果你想成功，你需要跟其他人合作。你就必须知道谁可以信任，可以长久信任，可以和你一起玩这个游戏。
复利和高度信任，会让这个游戏变得很容易。在游戏周期的末尾，你就能收到丰厚的回报。
比如说，沃伦•巴菲特投资美国股市，做得非常成功。他能做那么好的最大原因，是因为美国股市一直很稳定，表现良好，没有被一个糟糕的政府控制过，美国也没有遭遇过战争，它的基本面没有受到过破坏。他就是在玩长线的游戏，他相信美国股市的长期稳定。
当你转行时，你就要从零开始了
在硅谷，就这么一块不大的地方，信任来自于这里的人际网络，时间长了，你就会知道谁能共事，谁不能。
如果你不停地换地方，换团队，……比方说，你从木工行业起步，在那里建立了人际网络。你很努力工作，想制造出自己的产品。然后突然间，另一个行业出现了，它可能和木工很接近但是不一样。你在这个行业里也不认识什么人，你想投入进去，在那里赚钱。
如果你不停地换行……“不，实际上我想开一条电动汽车加油站的线路来给电动汽车加油。”这或许有道理，可能是最好的机会。
但是你每次重置，离开你建立网络的地方，你都要从头开始。别人不知道你是谁，也很难相信你。
也有一些行业本质上人是流动的，来来往往，进进出出。政坛就是，对吧？在政坛，总是会选上一些新人。
在政界你也可以看到一些老面孔，比如参议员，他们已经做了很久了，属于职业政客。
职业政客有很多缺点，比如腐败。
但有利的一面是，他们确实能做成交易。因为他们知道，10年后，另一个人仍将处于同样的位置，他们将不得不一直打交道。因此，大家不如学着怎么合作。
而众议院每两年就会举行一次大规模的选举，然后迎来一批新人。他们就会经常打架，什么事也做不了。
“我刚来这里，我不认识你，不知道你以后还在不在，我为什么要跟你合作，而不是按我自己的意思去做事？”
所以，选择一个你可以玩长线游戏的行业，并与长情的人合作是很重要的。
这些人应该会发出信号，表示他们将在这个行业长期做下去。他们应该是很有道德的人，而且从他们的行为可以看出他们的道德感。
长期玩家使彼此富有
Nivi：看上去，长线游戏中，每个人都在让彼此变得富有；而短线游戏中，每个人都只顾自己发财。
Naval：我觉得这真是一个绝妙的提法。在长期博弈中，它是正和。大家一起来做蛋糕，努力把它做得尽可能的大。而在短线游戏汇总，所有人都在切蛋糕，分蛋糕。
这就不能不提SH主义者，对吧？SH主义者自己是不愿意做蛋糕的，他们会在最后出现，拿着枪说，“给我一块，或者我全都要。”
一个好的领导者是不会邀功的，他主要是会激励员工，让团队完成工作。然后按照每个人的贡献大小，尽可能公平地分配劳动，而且他要承担风险和责任，去对抗那些拿着长刀利刃在最后等着的人。
收益来自重复博弈的复利
Nivi：接下来的两条推文是“玩迭代游戏，重复博弈，人生中的所有回报都来自复利，无论是财富、人际关系还是知识。”
Naval：当你一直和某人做生意的时候，你们成为了十年、二十年、三十年的朋友，事情就变得越来越容易，因为你很信任他。摩擦减小了，你们可以一起做得越来越大。
举个例子，最简单的就是和某人结婚，生孩子，抚养孩子。这就是复利，是吧？
和那些随意的关系相比，在这种关系上投资，最后的回报是无价的。
健康方面也是如此。你越健康，就越容易保持健康。你的身体状况越差，就越难恢复，越难爬回基准线，需要付出艰巨的努力。
Nivi：关于复利，我前段时间看到有人转发了，可能是Ed Latimore写的推。大概是这样的:“获得一些牵引力，紧紧抓牢不要放手。”[更正：这条推文的作者是@mmay3r]。
这个概念就是获得一些启动的收益，增长动力，不要让它回落，像齿轮一样一直向上爬，不断增长。
Naval：不太记得了，但我认为这个说法是对的。复利就像是，“抓住牵引力，不要松手。”不错，不错。
第11章、选择聪明、精力充沛、正直的合作伙伴
挑选合作伙伴，不能妥协的三个标准是：聪明过人、精力过人、正直过人
Naval：在挑选共事的伙伴时，选择那些高智商、精力充沛、正直的人，我觉得这是你不能妥协的三个标准。
你需要一个聪明的人，不然他们会搞错方向，导致你最终一败涂地。你也需要一个人充满干劲，因为这个世界到处都是聪明的懒蛋。
生活中，我们都认识一些聪明绝顶的人，但是他们连被窝都出不来，手指都不愿意抬。
我们也知道有些人非常勤奋，但不那么聪明。他们努力工作，方向却是错的。
聪明并不是歧视。不是说某个人聪明，其他人都是笨蛋。而是说，每个人在不同的方面都很聪明，取决于你想做什么，你必须找到在这方面很聪明的人。
然后是精力，很多时候人们对某件事提不起劲，但是对其他事却很有动力。
比如，有些人不愿意去工作，讨厌坐办公室，但他们很乐意去画画，对吧？
如果是那样的话，他们应该是画家，应该努力把艺术作品放到网上，想办法以此为基础建立自己的事业，而不是戴着项圈去做一份枯燥的工作。
其次，正直是最重要的。否则的话，你遇到一个人有另外两个优点，那你就是遇到一个聪明又勤奋的骗子，他最终会欺骗你。
所以，你必须弄清楚这个人是否诚实。
就像我们说过的，你要观察信号。信号是他们做什么，而不是说什么，是他们以为周围没人的时候，他们的行为举止。
驱动力必须是内在的
Nivi：关于能量，山姆·奥特曼之前有一个有趣的说法，他在谈到授权的时候说:“授权最重要的一点是，你要授权的人，必须非常擅长你想要他们做的事。”
这无疑是最显而易见的，不过它有点像……你要和那些天性就非常愿意做你想让他们做的事情的人合作。
Naval：是的。如果他们不喜欢我想让他们做的事，我基本不会和他们创办公司，也不会雇佣他们，或者和他们一起工作。
我年轻的时候，常常试着劝说别人去做事。那时候我觉得，你可以说服别人做什么。其实你做不到，你没办法一直驱动他们。
你可以在一开始把他们鼓动起来。如果你像亨利五世那样，是一个国王，也许可以，你想让他们冲锋陷阵，他们就会为你而战。
但如果你想让某人保持长期的动力，这种动力必须来自内在，你没办法创造它。如果他们身体里没有，你也支撑不起来。
所以，你应该确定他们是天性精勤，喜欢做你想让他们做的事，乐意做你想跟他们合作的事。
判断一个人正直与否要看他做什么，而不是说什么
阅读信号是非常非常重要的，信号是人们做了什么，而不是看他说什么。所以，一定要注意很细微的动作。
我们都知道，在社交场合，如果有人对服务员态度非常恶劣，那么他们对你不好只是时间问题。
如果有人欺骗了他的敌人，还怀恨在心，那么他把你从朋友重新定义为敌人，也只是时间问题，你会感受到他的愤怒。生气、暴怒、报复，在现实生活中的各种互动上，短视的人本质上都是这样的。
人是出奇地始终如一。你会从很多人身上看到这一点。
所以，如果要找到长期合作的人，你应该找那些道德感强烈到荒谬地步的人。
举个例子，我有个朋友，我投资了他的公司，公司失败了。他本可以把所有的投资者都扫地出门，但是他坚持不断地投入个人的资金，透过三个不同的渠道，直到公司最终成功。
在这个过程中，他没有扔下任何一个投资者。
对此我一直很感激他。我说，“你对投资者这么负责让人难以置信。你居然没有把他们扔在那儿不管。”结果他很生气。他说，“我这么做不是为了你，也不是为了投资者，而是为了我自己，为了我的自尊，这才是我在乎的，这是我的人生原则。”
这种人就是你要找的人。
还有一句我喜欢的话，关于它我写过一条推特。我应该是在什么地方看到的，所以版权就不归于我了。我把它稍微修改了一下。
“自尊是你对自己的声誉。”你总会知道的。
善良的人，有道德的人，有伦理的人，容易相处的人，可靠的人，往往都有很强的自尊，因为他们非常看重自己的声誉，他们明白这一点。
这不是自我。自尊和自我是两码事。因为自我有时候是不值当的，但自尊至少让你觉得没有辜负自己内心的道德准则。
和那些本质上不正直的人一起工作是很难的，而且你也很难区分谁正直谁不正直。一般来说，一个人越说自己道德高尚，正直可靠，越不是这样。
这很像地位信号。一个人公然追求地位，公开说自己身居高位，其实是一种身份很低的举动。
如果你公开谈论自己有多诚实、可靠和值得信赖，效果适得其反。骗子往往都是这样。
总之啊，选择一个可以和长期的伙伴一起玩长线游戏的行业。
第12章、与理性的乐观主义者搭档
不要与愤世嫉俗者和悲观主义者为伍。他们的信念将会自我实现。
Nivi：让我们再做最后一条推特。你说过，“不要与愤世嫉俗者和悲观主义者为伍。他们的信念将会自我实现。”
Naval：是的。本质上，要创造事物，你必须是一个理性的乐观主义者。
理性的意思是你必须客观地认识世界的真相，然后你还对自己的能力保持乐观，对你能把事情搞定保持乐观。
有些人总是很悲观，他们会否定一切。每个人的生活中都有一些乐于帮忙的愤世嫉俗者，对吧？他自以为很有帮助，但实际上他很挑剔，对任何事情都很悲观。
这种人不仅自己不会有什么伟大的成就，还会阻止周围的人追逐梦想。
他们觉得自己的工作就是挑剔一切。你可以挑剔，如果你能提出解决方案的话。
有一句经典的军队口号，“要么领导，要么跟随，要么滚开。”
这些人想要第四种选择。他们不想领导，不想跟随，但又不想让路，他们就想告诉你为什么事情行不通。
我认识的所有真正成功的人都有很强的行动偏执。他们就是只管做。
要判断某件事是否可行，最简单方法就是去做。至少先做第一步，第二步，第三步，然后再做决定。
如果你想在生活中取得成功，创造财富，拥有良好的人际关系，或保持健康，拥有幸福，你需要对你想要的东西有一种行动偏执。
与理性的乐观主义者搭档
你必须保持乐观，还要理性。没有比埋头蛮干追逐不值得的东西更糟糕的了。
这就是为什么我说理性乐观主义者。因为你必须理性，认识圈套和不利因素，同时还能保持乐观。
你来到地球上只活一次，为什么不做点大事呢？
这就是埃隆·马斯克(Elon Musk)的魅力所在。我认为他激励了这么多人，他为人们树立了做远大之想的榜样。
即使是造很小的东西，也需要做大量的工作。
街角杂货店的老板，可能工作得比埃隆·马斯克更努力，付出的汗水和辛劳更多。
但是因为种种原因，教育、环境，他们没有机会去想那么大，结果就不大。
所以，最好是想得远大一点。当然要理性，在你的能力范围内，保持乐观。
至于愤世嫉俗者和悲观主义者，很不幸，他们基本上是在说，“我放弃了，什么也做不了。对我来说，这个世界就是什么人都干不成事。所以你为什么要去做事，如果你失败了，那我就是对的，这很好。但如果你成功了，那只会让我看起来很糟糕。”
我们是悲观主义者的后裔
Nivi：对，做一个非理性的乐观主义者，可能比做一个理性的愤世嫉俗者更好。
Naval：人为什么应该做乐观主义者，有一个完全理性的框架做支撑。
历史上，如果你回到2000年、5000年、10000年前，两个人在丛林中漫步，他们听到了老虎的叫声。
一个是乐观主义者，他说，“没事儿，它没朝我们这边来。另一个说:“我是个悲观主义者，我要离开这里。”
结果悲观主义者逃跑而幸存，乐观主义者被吃掉。所以，我们是悲观主义者的后代。悲观主义存在我我们的基因里。
但现代社会已经安全得多了，街上没有老虎，你也不太可能被彻底摧毁，当然你应该尽量避免。
现在的情况更像是，向上是无限的，向下是有限的。
因此，适应现代社会意味着，你要克服悲观情绪，做出有点不那么理性的乐观押注。如果你能开创下一个SpaceX、特斯拉或优步(Uber)，你就可以为社会和自己创造数十亿美元的价值，并改变世界。
如果失败了，有什么大不了的？你损失了投资者几百万美元的资金，但他们有的是钱，这不过是他们赌你能够成功的筹码。
在过去，悲观主义是有道理的。但是在今天，你应该保持乐观，特别是生活在第一世界国家，还受过教育。即使是在第三世界国家，也应该如此。
事实上，我认为第三世界国家的经济机会要大得多，但你必须避免破产的风险。注意不要坐牢，不要做违法的事，没有什么值得你穿上囚服。
远离彻底的灾难性的损失。这意味着你应该远离那些对身体有害的事情， 注意保持身体健康。
远离那些会让你失去所有资本和储蓄的活动，不要孤注一掷。但在行情大幅上涨的时候，也应该理性乐观地去下注。
BOCTAOE 当然也有明显的例外
Nivi：我认为有些人会收集你的想法，然后尝试照着去做，不管这些想法看起来多么牵强。当然还有人列出了所有明显的例外，不管它们有多明显。
幸运的是，在创业界，我还没有真正接触到那种人，就是不停跟你说这里有例外，那样行不通的人。我很少接触到。
Naval：推特就是这样。斯科特·亚当斯对此非常恼火，他想出了一个短语，一个缩略语boctao，“当然也有明显的例外”。有一段时间他都把这个缩写词钉在文章的末尾。
推特上到处都是吹毛求疵的人。
然而，正如你所指出的，硅谷已经认识到，看到积极一面的意义如此重大，以至于你永远不会看不起一个穿着连帽衫、鞋上沾着咖啡的孩子。
他看起来像个流浪汉，但你不知道他会成为下一个马克·扎克伯格，或者下一个里德·霍夫曼。
所以，你必须尊重每一个人，珍视每一种可能性和每一个机会。因为在现代世界，向上是无限的，向下是有限的，尤其是在金融资产和金融工具方面。
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雪与炭
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