这几年做培训工作遇到的天使客户（之二）

上周去投个标，回想起自己初转型销售，第一次单枪匹马去讲标的情形，我朋友圈提到的凌晨4点起来去出差送标书讲标就是这家。

于是想起来那个客户，在杭州，国企。客户的天使一面在于给予我机会且大度包容，而我自己，我认为是敢于争取，有底气争取。

客户过去主要合作院校型的培训机构，那一年想尝试看看外面商业型的机构，看重商业型机构老师更具有实践经验。

项目是有青年骨干员工培养项目和基层管理者，也是他们一直坚持在做和想打造成标杆的项目。

整个过程是要先和HR沟通需求，然后提供方案，做标书，讲标；也要和采购对接，了解采购流程要求，标书要求。招投标要求很规范的，各项评分标准，权重都清清楚楚。

让我印象深刻的是，我对接一个HR的小伙子，年龄不大，但是很稳重。有一次投标结束，我刚到杭州东站，准备返回上海，就接到采购电话，说我没中。 我特别激动，因为得知可能选择的仍然是院校型的机构，我觉得他们没有实现最开始提到的初衷。于是我没有任何迟疑的拿起电话，和HR对接人沟通了我得到的反馈，我说，你们好不容易下了决心想要尝试不同的选择，为啥结果还是照旧呢？我不记得我说了几句，具体怎么说的，但是最后是影响到了对方，后来好像是又重新走了招标流程还是啥。

可能那个时候我自己也憋着一股劲儿，太想合作了，所以我也没有顾及那么多。

现在想来，还是有点鲁莽的，客户是国企，如果对接的另外的人，就是把乙方当乙方，听不进去建议，那我可能不但无法实现后续持续合作，而且很可能人家后面根本就不搭理我。

成一件事，天时地利人和，不说三样都要全吧，我觉得至少要占两样。