痛点，爽点，痒点

痛点是恐惧感，爽点是及时满足，痒点是满足人的虚拟自我，痛点和爽点是相关联的，爽点是痛点的解决方法

我们现在做的是瑜伽预售，客户是瑜伽馆主，他们的痛点是会员量，没有会员，会馆后期没有办法长期运营，爽点，预售可以在3个月左右的时间快速的积攒会员量，那么痒点是公司每次开盘在公众号上发的开盘活动现场视频。

做瑜伽馆，客户大部分是已婚女性，痛点是身材变形，亚健康，课程需已塑形理疗为主，痒点，会员大部分对减脂的效果理解是出汗的多少，做肩颈，腰腹类型的主题课程，但是瑜伽行业更多的是抓住痒点，所以瑜伽老师身材都好，对会员的吸引力很大，同时瑜伽给人的一种生活态度，很多会员都非常喜欢拍瑜伽照