落地干货：业绩激励，是创业企业的核心法宝

今天，在辅导企业落地营销激励制度的时候，我们看到还是很多企业对业绩激励存在很大的误解，今天继续分享下如何做到业绩激励！

 

激励不是目的，提升企业效益才是目标。

几乎每个企业都设有业绩考核制度，以业绩考核来激励员工更勤奋地工作。只是，在制定业绩考核制度时，必须明确一点：激励不是目的，提升企业效益才是目标。

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每个员工都埋头苦干，并不一定能给企业带来丰厚的效益，这与业绩考核制度的合理性与否有很大的关系。不合理的业绩考核制度，只会加重员工的工作负担，却不能真正带来效益，因为，超负荷的工作量透支员工的能量，必然会得到相反的回应。

目前，很多企业在面临巨大的市场压力面前，无奈地制定了很多超负荷的业绩考核标准，希望员工能够完成挑战，从而为企业带来更多利润，才能在市场上站稳脚跟。于是，就出现了大量年轻有为的人“过劳死”的新闻，无不让人感到痛心。

即使没有发生这样的悲剧，在如此高负荷的工作压力面前，很多员工也会选择跳槽。如果一直持续这样的现象，对企业来说，无疑是最惨重的损失。由此可见，制定合理的业绩考核制度是多么重要，一般来说，合理的考核制度具有这些特点：

特点1：使企业得到长久地发展

一个合理的业绩考核制度，一定是能够让企业得到长久发展的，而不是过度消耗企业的所有资源，仅维持短期的发展。

无论是过度消耗企业的人力资源还是财力资源等，都不是一个合理的考核制度，即让员工感到过度劳累，以及奖励制度让企业无法承受的考核制度都不合理。

前者会使员工感到懈怠感，由于无法忍受劳累而选择放弃，就损失了大量人才；后者则会掏空企业的财力资源，完全以金钱引诱员工努力的工作，最终也会走向死胡同，还会使企业承受巨大的资金压力。

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特点2：让员工得到最好地锻炼

合理的考核制度会让员工感到一些压力，又不至于让他们丧失信心，并且能够在努力的过程中，得到最好地锻炼。

当员工的工作能力不断得到提升之后，也就会为企业带来更多的利润，这也就达到了制定业绩考核制度的目的。

特点3：持续发挥积极的作用

一个合理的业绩考核制度，必定必定会持续下去，并且不断带来积极的作用。否则，业绩考核制度就不合理，这是由合理的东西会一直存在下去的理论推断出来的结果。因此，也就可以用于检验一个业绩考核制度是否合理。

中原哥总结：这就是合理的考核制度所带来的优点，不仅对员工的管理有所帮助，对企业的发展更是具有促进作用。因此，创业者务必要学会制定合理的考核制度，是对员工的负责任，更是对自己、对企业的负责任。

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