红酒十六年的日更（130）：葡萄酒需要真刀真枪的渠道下沉

红酒十六年的日更（130）：葡萄酒需要真刀真枪的渠道下沉

危机就是危难中的机遇。国产葡萄酒在2010年走淡后也迎来了大风口。就看头部企业的整体发力和单品牌战略了。同时，进口葡酒商要坚持投入，创新产品。

酒是个花钱需要推广的消费品，它不是盐醋油让你可以四平八稳当坐商。我想起了1999年新飞百名高层在淡季下分头分批下市场的调研营销活动。为此还以《淡季不淡》为主题跟随报道。越是困难越是要下市场，该开办事处开办事处，该招兵买马招兵买马，该创新产品创新产品。总之，做酒难，做啥都难，没有捷径。

下沉是最重要的。这年头都想挣快钱挣招商钱。到目前为止，我没有见到一个经销商大方地包圆不用厂家和总代理操任何心，自己倾家荡产，就把市场做起来了。没有。我们说渠道下沉，别忘记就是人员下沉、资金下沉、机构下沉、服务下沉。所以，别喊口号，代理商分销商最烦这一套，一旦你随口说出渠道下沉——你自己应该清楚，你已经向代理商和分销商承诺了什么。

红酒十六年的日更（130）：葡萄酒需要真刀真枪的渠道下沉

我一直认为，不是经销商和分销商矫情，而是我们厂家和总代理习惯店大欺客，动辄要求百万回款。回得多的伺候不好，回得少的根本不伺候。供大于求了，还是要放下身段，一视同仁，哪怕两三万回款他们也是你的大客户，几箱酒我也照发照样重视客户——你做到了吗？从心里把他们当客户了吗？怕是根本没有吧？！