会员日旺季来临，竞争激烈的产品怎么突破销量关！
➥ 最近亚马逊会员日，有的朋友已经开始出现断货了，就是说已经卖曝了，晚上的下班后，我会和我的一些做亚马逊运营的朋友一起约打球或者散步。她们可谓是迎来了真正的会员日的旺季。
☛ 不过呢，这里可能会有一部分卖家毕竟忧伤，就是别人都卖断货了，可是自己的listing却没有任何动静，尤其是刚入行做亚马逊的卖家，通常可能是从自己所熟悉的品类开始的。例如：你线下卖的好的产品是数据线，是老人机这样的产品。然后你听说亚马逊很赚钱，然后学习做亚马逊，打算卖数据线，手机壳这样的产品。
☺ 我想说你开始的思路是正确的，往往自己熟悉的产品能够更好的开始，减少难度，因为你觉得可以跳过亚马逊选品的这一关，直接有产品了。还有一部分做亚马逊运营的，在找工作的时候也是选择直接有产品的工厂型贸易公司。
☻ 然而我想说的是:作为一名资深的亚马逊运营，你必须学会选品以及后面我要说的推广。这个学习起来其实挺痛苦的，并不容易，懂的人也不愿意教你，你必须自学，必须付费去学习，请那样的人吃饭，给那样做的好的人送点红包啥的，但是这个技能你必须学会。
01 俗话说“三分靠运营，七分靠选品”，一个好的选品直接关系这产品后续的销量。
通过选品去突破销售，我给如下几点建议：
(1)不跟风选择热门的产品
热门的产品一般来说门槛比较低，例如：蓝牙音箱，数据线，充电宝，手机壳。门槛低的产品，开始比较容易，拿货也容易，但是容易出现后续的问题，侵权是第一，第二就是推广费用，一个关键词2美金，推广成本很高。很难在众多的老listing中脱颖而出，而且测评也十分艰难，难找测评人，因为测评人那里大把的这些免费产品。
(2)尽可能避开涉及侵权的产品
例如：指尖陀螺，苹果的产品。主要涉及在商标权、发明专利权、外观设计专利权以及版权等几方面，卖家在选品前需考虑到这些因素，通过有产品授权的正规供货商进行采购产品。
(3)不跟卖别人的产品
如果你来亚马逊做账号不是来打酱油的，记得自己创建listing，自己的listing就像自己的孩子，跟卖别人的listing，尽管允许，但是这就像是领养的，多少主动权不掌握在你手里，随时都会被干掉。来跟卖被投诉举报死账号的卖家很多，所以风险很大。如果你实在想玩跟卖，记得养小号去玩，封了也不会心疼的那种就可以。要不然你刚创业，资金不多，就老老实实按照规则玩账号。
(4)选择跟自己能力范围内的产品
如果你有钱，那么就选择客单价高一点的产品，没有钱就选择成本低一点的产品，想好你的客单价承受能力是多少，再次考虑产品的质量，质量就算你不是第一好的，那起码也要过关。如果你时间不多，那就不要选择一些售后型的产品，例如：手表，墙贴，包包。当然这类产品，我偷偷告诉你在亚马逊上面很好卖，就是售后多，差评多，页面好评率比较难维护。再者你要对你的产品详细的定位，产品的市场需求，月销量是多少，知道你产品的天花板是在什么样的位置，对产品要有一定的兴趣和熟知度，还要结合你的目标利润数值。看下最终选择出来的产品是否有钱赚!
02 通过listing文案功底突破销量
除了我上面谈及的选品，如果你现在产品已经选择好了，无法改了，那么你应该考虑一下优化listing，或者在上架之前就做好listing的文案。
（1）关键词
如果你稍微懂一点亚马逊都知道的，亚马逊上的排名都是基于关键词的，尤其是刚开始阶段的运营，关键词选对了，布局好了，你会发现你的listing曝光才会更高，有了高曝光才会有点击，有销量。可以借助一些关键词挖掘工具，例如：merchatword/sonar/Keyword Tool等。建立自己产品的关键词词库表。
（2）listing界面
这里就包括的东西比较多了，如：图片、标题、卖点、产品描述。
一个好的listing直接关系着产品的搜索排名，要想让产品获得更高的曝光率。Listing文案的撰写和优化是非常重要的一个环节。
✔ 主图设计上要突出产品特色及功能，加一些创意，吸引消费者眼球，能让消费者想点开的意愿。产品其他配图则更多的是让消费者明白你的产品特色和功能，具有同等重要的作用。
✔ 标题要具备可读性，要有核心关键词，要说清楚产品的最大卖点等。
✔ 五行卖点和产品长描述要排版清晰，突出产品的亮点功能特性。
03 发FBA竞争购物车
亚马逊有八成以上的订单都是通过购物车完成的，也就是说卖家拥有购物车，产品的销量可以获得更多的曝光机会，与此同时，还能带动产品的销量和转化率。一般做自发货的listing很难有购物车的，没有购物车后面站内推广也做不了，很难去突破销量关的，而且和同行listing比较起来，你的就比较逊色，所以发FBA是必须要做的，另外你也可以结合海外仓和FBA，两种发货方式去操作。
04 运用所有站内推广方式
（1）通过亚马逊站内CPC广告获取更多的流量。CPC流量精准、转化率也相对较高。要学会使用自动和手动广告的结合使用，提升产品的曝光和点击，最终实现转化，通过广告listing推动自然listing上首页。
（2）通过捆绑促销和折扣码的使用，提升产品的曝光，增加点击，转化订单。如果有一个3.5分以上的feedback以后，还可以使用优惠券的功能，开启推广。
05获取高评级的reviews
❥ 在前期阶段，结合广告中的曝光和点击，再使用站外的一些测评资源，去人工干预下单，增加销量先，然后再考虑上评价，不要一开始就想刷一单就上评价， 那样很危险的，并且记得使用关键词去搜索listing,浏览listing再下单。高质量的review直接关系着卖家listing的排名和权重，从而也影响这产品的销量和转化率。
❥ 另一方面可以针对自然出单的买家，进行索评，引导购买的消费者留评价。可以考虑先联系给你留好评feedback的买家，让他们去给你留产品评价，或者通过Facebook加群组，加好友，寻找测评资源。
➤结合站内外推广，实现listing最大的曝光和点击，有数据量的积累才可以突破销量！
✌ ✌✌ 希望以上的内容，你能真正的看进去，并且帮助到你，记住看过的东西不运用，是没有用的，等于浪费了你此刻的时间！希望我能听到你突破订单的捷讯！加油，成功从来不是走捷径得来的，长久的成功一定饱含了你所有的付出！经历的人就懂这句话了。
加油吧！AMAZON SELLER ♛!
💰选择了就要对自己的时间和工作负责！也许，下一个大卖就是你了。
（也不知道自己为什么要写，就觉得写出来如若能帮助一个人实现大卖，那也是很欣慰的。可能我的内心一直都有颗想温暖别人的心吧❤……）
