李欣频老师文案创意课第二十六课

李欣频老师文案创意课第二十六课

写什么，比如何写更重要

一、技术的提升促进了行业的发展，行业的发展让原本相互竞争的品牌和商品越来越相似。面对不同品牌的同类，产品的质量差距极其微小的事实，但是如果对产品没有足够的了解，你是没办法替它说话、为它代言的。

二、除了坚持讲事实，具有新商情的广告更为有效力，所以要尽可能地把产品中的所有新闻价值都充分地加以利用。但也有无法提出新信息的时候，有一个足以移山的窍门，那就是融入感情与情绪。

要恰当地使用这一招而不致遭到观众的嘲笑是很难的，通过融入情感来引起读者的共鸣。

三、如何更精准的抓取有说服力的有效信息呢？

1、把产品分送到可能购买这种产品的抽样消费者手里，产品附上一份承诺说明。随产品所附的承诺说明须是各不相同的。然后，来比较不同承诺所吸引到的反应的百分比高低。

2、让消费者看印有不同承诺的卡片，请他们选择出最可能促使他们购买某种产品的承诺。

3、在同一天报纸的同一版位上刊登同一产品的两种不同广告，文中暗含允赠样品。

这些方法可以帮助你逐步建立起对广告重点抓取的直觉，在心中逐步建立起对不同消费者的洞察力，知道什么样的点对应于什么样的人。

4、写文案之前也是需要一定的市场调查的。他们对什么有兴趣？什么样的议题？什么样的文字？怎样的视觉？或者他们生活习惯跟阅读习惯有什么不同？