与应届生 聊

有应届生问：经典“职业规划”理论建议本专业工作，但我想“转出去”，也不想从事销售，怎么办？

作为一个职场老混混儿，我想说：从来没有让你用专业找第一份工的经典存在。这也是为啥20多年前人力资源都在讲“专业回归”，也就是说一个人做了一辈子工，转了不管多大的圈，最后都会回归到自己的专业上来。所以，先不要困惑自己的专业知识如何与社会接轨，先看看大学是做什么的？

1989年的时候我刚进入的那家企业与德国人合资了，一群德国人来了，跟其中的HR专家混在了一起，他们很好奇我们的本科、大专是怎么区分的？听完了我们的七嘴八舌后，他们明白了，并用college, university标注在本子上。他给我的解释是：college培养了一种技能，出门就能用的技能，而university训练了一种思维方式，遇到问题后通过严谨的思维推理提出解决方案的能力。说到这里，应该明白我的意思了吧？

第一份工，可以是专业，也可以不是，只不过专业对口的时候你的能力会彰显的很快。

第一份工为啥一定是销售？

我女儿刚入大学的时候我就说第一份工一定要做销售，结果她毕业后差点儿去房屋中介做coldcall。做销售的好处是“遇见人”，见各种人、受各种气、承担压力、经济不稳定，但可以培养激情、目标感强烈，甚至摔倒了还能爬起来的能力。不是所有人都能做销售的，很多人只能做售前，就比如我。

销售的好处：如果不作销售，就去做客服，可以拿到客户体验的第一手数据，如果有过销售的经历，就同时有了客户需求的第一手数据，两下结合起来，创新、创业还是创客，就是你的心有多大生意就有多大了。