为什么我很努力，效果不明显？

      近日在做课程上的销售时，不是很顺利，没有签进来几单同时有几单定金的退费。我在想原因。

      我有个同事年轻美丽又聪明，谈一位家长成一位。通过和她取经验，她很聪明（意味着脑袋灵活，做事圆滑，察言观色，善思考）。但是作为销售人员，要多倾听，同时抛出合适的问题。而我做销售存在的问题是“轴”，主观的想把自己的想法说给他人。深入的想一想我是活在自己的思考范围内，不愿意认真倾听他人的想法而只有了解他人的想法后才能说服他人。

        我的“轴”得改!

        什么是认真倾听他人的想法？认真的倾听是听并思考，听话听重点，思考很重要！只是听但是不思考，不去怎么把对方的需求挖掘出来，再通过自己思路的整理合适的把对方需要的东西给到对方。销售是这样，在工作中于人相处也是如此，了解对方的需求给予对方回应这算是同理心吧。

        工作是这样，其实细想个人成长学习也是。

        在学习一项技能，学的过程也是思考记忆的过程。学习学习再学习，会让时间变得更有价值、有效率。思考真的太重要！最重要的思考模式一种就是5WHY原则，针对一个有意的课题连续问5个为什么，最终理解它。

        看了一片文章说到，真正的学霸是具备学习能力和坚持不懈的韧劲，成自己学习的主人。“上课是被资源管理，学习是主动管理资源。课堂和老师只是我们的学习资源的一部分，甚至只是一小部分。换句话说，要有更长远的学习战略。”

        我的思考要深刻！

        工作、生活、考试都是学习，真的要学习学习再学习。