打通信念，请人才为自己做事

这个时代，想让自己经营的企业有所发展，就必须要时刻为企业输入新鲜血液！这些新鲜血液指的并非是普通员工，而是指那些不可替代、极为重要的人才！如果有幸遇见，一定要将这样的人才请到自己的公司来，为自己所用！

当然，越是有能力的人才，越是难请！其一，这样的人才基本上都已经有一个很好的落脚之处了！其二，这样的人才都觉得自己能力很强，完全具有谈条件的资本！而他开出的条件，你不见得能给的起！

雷军刚刚创办小米的时候，有很多人不愿意来，认为他的想法不靠谱。曾经有人问过他三个问题，你要做手机，你认识供应商的老板吗？你通过卖手机，认识运营商的老板吗？你以前做过手机吗？雷军的回答搞得应聘者特别尴尬，并不认识运营商老板也没做过手机的他哪来的勇气来创办的这个公司的？

雷军第一拨雇了10个工程师，最后一个人都没来，特别有挫败感。大概找100个人谈过，三分之二都拒绝了邀请。尤其是邀请硬件工程师的时候，特别困难。因为两个行业完全不同，他们可能听说过雷军这个名字，但不太了解。而且都是亲自打电话约他们出来，说：“能不能见个面聊聊，听听这个想法靠不靠谱？”

雷军曾经找了一个硬件的负责人。那个人资历很强，为了说服他加入小米，我一个星期跟他谈了5次，平均每次差不多10个小时，前前后后谈了3个月，一共谈了十七八次。

那天，不管雷军怎么说，他就是无法相信小米这个模式行不行，因为他死活不知道，雷军到底打算怎么去挣钱。雷军耐心地讲了几十种方式，可是还是没办法让他答应。对做硬件的人来说，他了解小米的模式是有困难的。后来，雷军真的是说到口干舌燥了，于是，直接爽快地对他说：“你有钱还是我有钱? 如果你认为我比你会挣钱，要不把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。如果我全教给你，我还拿什么混饭碗呢？”

结果，没想到的是，就这一条还真的说服了他。因为雷军觉得这个比什么都有说服力，因为他一定比那个人懂得怎么赚钱，否则的话他就挣不到钱。没有人傻到去做一个一开始就知道会赔本的买卖。

NLP总裁智慧系统解码：

现在的时代，单打独斗根本成不了大气候！老板一个人再厉害，是个多面手，也总有顾及不到的地方！再说，你一个方面专业，不代表你其他方面也都专业！你能力再强，你也要记住：你是个指挥官！所以专业的事就要找专业的人去干！你需要做的是：把专业的人请到自己的公司就好了！

但是，怎么请人，对很多老板而言，还是一个大难题！很多老板喜欢用权威来压人，或者用金钱来诱人，这两种方式都不见得有成效！有时候还会让人产生厌恶感，这是为什么呢？因为人只会为了自己的需求而买单呀！你以为他想要的，不见得就真的是他想要的！

其实，智慧的老板肯定明白这个道理，任何事情都是“与人方便，与已方便。”，请人用人也是同样的道理！所以，老板要记住：只要你能够让自己的目的和对方的一些意愿或者切身利益结合起来，用这个来说服别人，结果一般都是双赢。现在，老板们，你们应该知道怎么做了吧？！

导师语录

“上面案例中的雷军之所以成功揽进软件工程师，就是因为他读懂了他的心理。想让眼中的人才为自己做事，最好的办法就是让他心甘情愿，所以在面对他的时候该怎么说、如何说，都是一门艺术。当你的话语刺激到他心里的关键点时，你就能成功打通他的信念！一个人的信念都向着你倾斜了，那请他来还不是轻而易举的事了吗？”

——NLP卓越商业领袖导师苏学锋

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