007第275篇：张琦《认知破局》

Obelian里写文章

1、穷人才谈人缘，富人只看价值。

2、商品过生的年代，我们不再因为需要而购买，而是因为喜欢而购买。
3、方法错了可以复盘，方向错了就是灾难。
4、任何品牌的背后都有一种身份认同感，都是对一个群体的识别。
5、一提到雷军，大家就想到他那句“Are you OK”，他在大众心中的形象是实诚、随和、亲民的。
6、你在家里做牛排，不是煎给老公吃的，也不是煎给自己吃的，你是煎给朋友圈的朋友吃的。
7、长年累月低质量的重复，是成不了事儿了，开一万小时车，你也成不了F1赛车手。
8、高手实在重复的训练中不断突破自己，不断升级难度、不断更新和迭代自己的认知，这才是带给自己指数级增长的方式。
9、王兴把TOP分解为三个词：talent、opportunity、patience。天赋、耐心、机会的组合。

人生合伙人彼此加持而非彼此内耗

一个男人最重要的魅力，不是身材，不是颜值，而是能够在格局上，思维上，事业上帮你提高，能够弥补你的不足，和你携手同行。

另一半是我们的人生合伙人，他是来和我们一起彼此加持、相互增加能量的，而不是彼此内耗的。

没人想看你的崩溃，创业需要“迷之自信”

想创业当老板，就得经受在自信与焦虑之间的反复横跳。

有一位创业者说：“有一个阶段你会坚信自己什么都可以干成，然后另外一个阶段你会发现自己一无是处。”

老板是什么？是给员工、投资人、客户、经销商带来自信心的人，给他们带来希望和未来的人。所以，如果今天的你是一个创业者、一个老板，那即使你受了天大的委屈，也请咬紧牙关，打掉牙往肚子里咽。

“迷之自信”指的是即使别人都不相信你，全世界看上去都跟你对着干，但你还是要相信自己。你要坚定相信自己选择了一条证券的路。

阿那亚，孤独的生活方式

再不去阿那亚，就要被开除中产籍了。

孟京辉把蜂巢剧场开到阿拉亚，LV、华伦天奴把时装秀放在阿拉亚，李建的线上音乐会放在阿拉亚，老狼、朴树、崔健都是阿拉亚的业主。

阿拉亚摇身一变，成了很多人的度假胜地，成了文艺青年的精神图腾。而宁静、孤独、诗和远方，是最戳中他们内心的理由。

阿拉亚卖的不是房子，卖的是80后晚年的生活，卖的是你再北上广一线城市奋斗的意义，是卖人生的意义，卖你拼命赚钱的意义。

真正的痛点难以启齿

乔布斯说“不要去问客户需要什么，也不要问痛点在哪里，第一他讲不清楚，第二他不一定愿意给你讲，第三他讲的话可能是错的”。

有一个鲜明的例子：有一款给儿童讲故事的APP，坚持内容为王，为儿童讲好故事，让孩子学到东西，可用户增长非常满，到处找不到原因。

后来咨询了一些妈妈，她们说了真话“故事讲的那么精彩，我儿子都不睡了。”，所以她们要的不是内容，而是一个哄睡工具。孩子睡着了，父母才有独立时间干自己的事儿。但这个需求又说不出口。

很多时候，你以为的痛点不是痛点，真正的痛点是难以启齿的。

Life Water一半捐给非洲儿童

让客户有高光感，有自我价值的满足感。

美国一个矿泉水品牌叫Life Water，他发现在做活动和做会议的时候，大家基本上不会把矿泉水喝完，于是他就推出了一款只装半瓶水的产品。在旁边写上一句话：你只需要半瓶水，另外半瓶，我替你捐给非洲的缺水儿童。然后在瓶身印上非洲儿童的头像。

如日中天时发展第二曲线

今日头条是第一曲线，抖音就是第二曲线。美团的第一曲线是团购，第二曲线是外卖。

在第一曲线高速增长，还没达到拐点之前，第二曲线可以投入了。

千万不要等你的第一曲线业务开始下滑、衰退之后，再去布局第二曲线，这已经来不及了。那是团队的士气已经低迷，资金也开始短缺，是做不好第二曲线的创新。腾讯不是在QQ不行了才去做的微信，而是在QQ如日中天时做的。抖音也是在今日头条如日中天时布局的。