2017/5/25

寿险经理人的增员思路

寿险经理人想获得持久的团队发展一定要不断的进行组织发展，把组织发展溶于血液中。同时，始终把自己想成是一个人，不要因为团队的增长丧失警惕，失去斗志。这样的心态才不会因为一两个人的流失患得患失。

寿险经理人要用高活动、高业务、高绩效来促进团队的留存，而不仅仅是火爆的增员气氛。气氛可以带动一时的增员高潮，但不能带动永久的队伍沉淀。

成熟的寿险经理人不但有一套高效组织发展的办法，更要有一套持续的业务开发模式。用业务来促进团队的健康发展。

交流——交情——交易

新员工第一个月要进行“篮子工程”

把篮子里装满200个准客户，才算真正的转正

1、陌生搜集名单

（电话号码添加微信、搜集名片、搜集路边停车、收集各种会员名单、收集网上电话号码）

2、社区建立微信群

3、添加大量别人的微信群

4、添加附近的人

5、进入各种线下社会活动圈

6、利用原有的缘故市场

7、随缘收集名单

8、和周边商户合作张贴广告

9、报纸杂志留有电话

10、发动一起可以想象的办法获得大量的名单资源