POA 思考练习 第三天 --- 「捡树叶年入千万」的故事
点击链接，可以在原文地址进行阅读 —— 捡树叶年入千万
我的小练习：用POA的方法、角度去理解主人公是怎样一步一步推动这件事情。
这是一篇非常棒的学习素材，不仅仅有目标O的确立，行动A的践行，支持同伴P的寻觅；
也有教会我们在实现目标O的过程中，如何突破、跨越障碍，如何将更多人变为实现目标的同行人；
也展示了O自身的升级进化：难度低的O顺利达成，为发起人积累了更多的资源、影响力，进而推动发起人能够去挖掘设立一个达成难度更高的O。
PS: 这篇文章传递的信息量和信息层级相当丰富哇: )
在日本有一个小山村，和许多偏远的山村一样，这里人口外流，而且严重老化。
65岁以上的居民超过一半，两成的人口已经80岁高龄，但这里的养老院却因为没人入住而关门了。
因为老人们热衷于网上卖树叶，没时间生病养老！
你没有听错，是的，卖树叶。生长在大自然的，平凡无奇的树叶子。
这里的阿婆们靠卖树叶，每年总共能赚进2亿6千万日元（折合人民币1400万元）。厉害的阿婆光自己一人就能每年赚到上千万日元。
不得不令人称奇，什么样的小山村能够有这样的奇迹？
短短几句话，为我们描绘出了在主人公采取行动措施后的神奇景象：
1、一座人口外流、老龄化严重的山村里（上胜町），养老院没人入住而关门了；
2、上胜町的老人们，没有时间生病养老；
3、老人们热衷于网上卖树叶，全村每年总共能赚进约1400万元人民币。
原来，这是在日本四国德岛县的上胜町。这里最有名的地貌风景就是“樫原棚田”也就是梯田，据说它保持了200年前原有风貌，也被称为「日本的原风景」，并入选日本最美的14座村庄之一。
上胜町以前主要发展蜜柑、林业和建筑业三种产业。然而1981年的一场寒灾，险些让这座村庄面临灭村的危机。不过，即使没有坏天气的作弄，人口老化的山村也没有多少人可以负荷这些体力劳作了。
这两段内容，将主人公采取行动前的衰败景象展示给我们：
1、上胜町以前的主要产业是蜜柑、林业和建筑业，坏天气会严重影响村庄的经济状况，引发灭村的危机；
2、上胜町的老人们，无法负荷经营蜜柑、林业和建筑业的体力劳作。
此时，一个外地人的出现却改变了这座村庄的命运。。。
那时，年仅22岁的横石知二在大学毕业后被派到上胜村担任农业经营指导员，一到雨天，町公所就会被一帮抱着酒瓶的大叔所占据，因为不论是种蜜柑、伐树木或者盖房子，都无法继续工作。
寒灾发生之后，他更加觉得这样下去不是个办法，于是开始辅导村里人转型，开始种植野菜，可是收效甚微。
直到有一天，横石在去城里交货后到附近的寿司店用餐。“好美啊！”邻座一位女性看到餐盘中装饰的枫叶发出惊呼，还小心翼翼的用手帕把枫叶包了起来。
横石心想，这树叶在我们村里遍地都是，何必大惊小怪呢？
下一秒，横石一拍脑袋，无限商机来了！
主人公横石知二，是以“农业经营指导员”的身份在上胜町工作、生活。
从这一身份，我们可以推测横石知二最初的O，有可能是：
- 协助上胜町的村民通过经营农业生产，生活更美好
最初采取的行动方案A，有可能包括：
（1）指导村民如何种植蜜柑；
（2）指导村民经营林业；
（3）指导村民经营建筑业。
寒灾带来的灭顶危机，引发了横石知二的思考：
- 如果继续经营以前的产业，还会遭遇相同的困境 ——> 所以一定要带领村民进行产业转型。
于是，最初的O【协助上胜町的村民通过经营农业生产，生活更美好】，发展出第四个行动措施：
（4）带领村民们进行产业转型
横石知二放弃（1）（2）（3）这三个行动措施，开始围绕第4个行动措施，展开各种积极的尝试。
这个时候，他的O就变成了：
- 寻找适合上胜町经济发展的新产业
并且，他很快采取各种行动A：
（1）辅导村民种植野菜；
（2）生活中，时刻惦念着解决方案，随时随地将各种见闻与“我们村可以种些什么”做联系。
他兴冲冲跑回村里，将这个惊天发现和村里人一说，结果被大叔大婶们纷纷耻笑。“你当自己是狸吗？可以把树叶变钞票？”（狸在日本民间是一种可以操控幻术的动物）大家都笑着散了。
虽然无人理睬，但是横石还是狠下心坚持他的计划。
他走遍当地种植花木的农家，找到了4名半信半疑的大婶加入。他还创立了一个品牌【彩】，专卖上胜町美丽的树叶。
可是创业哪有那么容易。果不所料，销路极差。为了推广这些彩叶，横石想了一个办法。
他自己掏腰包，吃遍京都的料亭（料亭是日本的私家料理餐厅，只接熟客的高级会所）。2年时间过去了，他几乎把薪水都花光了，终于研究出来什么样的树叶最受欢迎，也同时和料亭的老板建立了深厚的友谊。
当目标O只停留在“脑中的想法”这个状态时，是很容易遇到各式各样的“障碍”，比如：理念上的不认同（大叔大婶们纷纷耻笑），相关人员不参与（无人理睬）。
这个时候，影响目标O达成的最关键一步出现了：发起人自己先践行起来。
我们可以看到横石知二开始狠下心坚持自己的计划，采取了一系列的行动A：
（1）走遍种植花木的农家；
（2）说动半信半疑的人和自己一起做；
（3）创立品牌【彩】，专卖上胜町的美丽树叶；
在第三个行动卖树叶这件事情上，横石知二又遇到了障碍（销路极差），于是行动（3）独立出来，成为了更细致一个层级的目标O：
- 推广【彩】的树叶
相对应，他采取了行动A：
——> 吃遍京都的料亭
横石知二花费2年时间，吃遍了京都的料亭，得到了以下收获：
（1）知道什么样的树叶最受欢迎；
（2）和料亭的老板建立了深厚的友谊。
于是，【彩】的树叶有了销售渠道。
销路有了，横石开始注重品质的管理。他要求相同种类的树叶无论大小和颜色都要保持一致。
上胜町四季分明，每个季节都有其代表性的植物。于是他针对料亭最看重的季节感做成档案，以掌控好每种树叶出货的最佳时机。
渐渐的，在餐盘中摆放彩叶成为料亭的时尚，而且首选【彩】的树叶，因为他们家的彩叶既漂亮，品质又好。甚至一些其他的料理店也纷纷效仿。
由于横石知二最初的O是：
- 寻找适合上胜町经济发展的新产业
显然，“树叶能卖出去”的结果还远远不能达到“产业”的程度，于是新的行动就是：
——> 将树叶以更高的价格卖出去
将这个行动措施作为目标，围绕它展开对应的行动措施A：
（1）注重品质的管理（要求相同种类的树叶，具有一致的大小和颜色）；
（2）按照不同的季节，提供不同的代表性植物（料亭最看重季节感）。
也因为这样，料亭产业形成了新的时尚：餐盘中摆放彩叶。
而这个时尚又传播至其他料理店。
业务上去了，横石又开始犯愁了，只有4位大婶显然是不够的。
于是横石又想了一个法子：他开始发动村民们一起收集树叶，并对树叶的规范明确要求，且付给村民酬劳。
横石还专门开发了一个适合老年人使用的软件，并给阿公阿婆们安装了电脑或者平板，让他们随时可以查询当天应该去采收哪一种树叶。
随着业务的增加，横石知二面临的新难题是：生产力不足。
为了解决这个新难题，横石知二采取的行动A是：
（1）发动上胜町的所有村民一起收集树叶，支付酬劳给村民；
（2）开发适合老年人使用的软件，帮助老年人查询收集树叶的类型。
甚至就连微软和日本的Docomo都跑来这个小山村合作。
结果所有老年人都忙着卖树叶赚钱，导致这里的养老院在2007年因没有人入住而关门大吉。别的地方的老人都要靠养老金为生，这里的80岁老人却每年缴纳税金。
上胜町的传奇，才刚刚开始。
能有一份事业养活自己，这里的老人们也自信起来，在2003年，他们成为日本第一个喊出“零垃圾宣言”的村庄！目标在2020年实现需掩埋或焚烧的垃圾归零。
村民们如此致力于环保，理由竟然是——因为住在河川的上游，如果河水被污染了，对下游的人心有惭愧。
其实在此之前，上胜町早在97年就进行垃圾分类。从最初的9项已经增加到了34项，是全日本分类最细的村庄。
上胜町在2000年关闭了町内的2座垃圾焚烧炉，也并没有垃圾车四处收垃圾。所有的回收品都由村民自发运送到集散中心。
然而，当你走进集散中心，在那里看到的不是垃圾，而是整理得干干净净的物资，有需要的民众可以随时取回家。
一些回收的旧衣物或者生活用品，也被老人家们重新制作成了杂货，放到附近的商店进行销售。
2013年，村里开了一间“上胜百货店”，里面有柴米油盐酱醋等上百种商品，却统统没有包装。
消费者须自备容器，买米要自带米罐，打酱油要自带油瓶。仿佛回到了旧时光。
连保持了原有风光的梯田也有了新的变化，上胜町推出了“梯田所有制”，将农田出租给城里人，让远离自然的人们也可以利用假期来到山里，播种、施肥、耕作、采收，体验其中的乐趣。
现在每年都有二三十人慕名而来，申请移居入上胜町。这座心怀淳朴、回归自然的小山村，成为了乡村重生的典范，吸引了无数人！
我想，这不是一个人的传奇。
其实，有用或无用，仅在一念之间。许多美好已在你身边，只是你未曾发觉。
在横石知二推广【彩】品牌、持续卖树叶的过程中，逐渐吸引到了知名度大、有影响力的P（微软、Docomo）。
同时，给上胜町带来了积极的变化：
——> 老人靠卖树叶，能赚钱养活自己，于是不去养老院;
——> 老人每年缴纳税金；
——> 因为有养活自己的事业，老人们对自己充满自信。
对自己充满自信的老人，认为自己有能力做一些事情，希望上胜町成为“零垃圾”的村庄（这个是O），并且积极采取行动（以下是A）：
（1）进行垃圾分类（97年开始，最初分9类，现在增加到34类）；
（2）关闭垃圾焚烧炉；
（3）取消收垃圾的垃圾车；
（4）回收品由村民自发运送到集散中心；
（5）回收品被整理得干干净净，成为可供民众随时取回家的物资；
（6）旧衣服或者就的生活用品，被重新制作成了杂货，放到商店里销售；
（7）村里新开“上胜百货店”，出售没有包装的生活用品，消费者自备容器（比如，米罐、酱油瓶等）
而在这个过程中，主人公横石知二的P的队伍也在不断的发展壮大中：
最初只有自己1个人；
——> 走遍当地农家，出现了4个愿意一起做的大婶；
——> 料亭的老板；
——> 料亭的客人；
——> 业务扩大，上胜町的村民们一起加入；
——> 帮助横石开发软件的工程师；
——> 被吸引而来的，微软；
——> 被吸引而来的，Docomo；
——> 上胜町的政府官员。
【一句话总结，世上本没有路，走的人多了便也成了路。
只要有目标，不用担心起步的时候没有人支持、同行，一点一滴去积累每一个行动，效果会逐渐显现出来，愿意同行的人会越来越多。
也不用担心前行路上会遇到障碍，或者选错方向，走过一条没有人走的路，我们就是那个设立路标的人。而我们的路标，就是那些障碍与错误；它们的存在，都是为了将我们引回到正确的路上。】
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