中国好文案里的蓝翔技校(三）——《李叫兽精选集––文案，不是文字

社交币理论：创造用户易分享的内容。我们需要考虑的并不是我们想让他们分享什么，而是我们产生的信息对他们有什么帮助。也就是说我们想让用户分享的信息本身，可以帮助用户完成什么样的社交任务？

如何创造用户主动分享的内容？

寻找谈资——“看看有什么好聊的”——你的信息给别人提供谈资了吗？

表达想法——"想要说服某人“或者”想要表达内心的某种想法“——你的信息帮他们说出了内心想说的那句话了吗？

帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助——你的信息能够让他们帮助自己的朋友吗？

塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象——你的信息是否代表他们的形象？

社会比较——在隐形的竞争中胜利——你的信息是否让他们看起来更有地位？
只要有人的地方就一定有比较——不论这种比较是显性的还是隐形的。而你的产品或者信息能够帮助别人有效而且一目了然的进行比较，就相当于提供了社交币，人们会更加倾向于转发你的信息。

”说人话“提升文案的内容价值。真正有趣的”人话“，往往不是中立的简单描述，而是态度鲜明的支持或反对、引发好奇、提供有价值信息。我们需要做的是想办法提升文案的内容价值，让文案变得有内容，能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇。表达态度、提供信息。

提升文案内容价值的8个技巧

1.制造反差

2.树立共同敌人

3.寻找极端情景

4.与你相关:毕竟每个人都喜欢跟自己相关的内容

5.帮别人表达

6.寻找附作物

7.提供有用的知识

8.不沉默

总结

你需要引发好奇

你需要支持和反对

你需要表达你的观点或者态度

你可以有一点情绪

你可以提供一些有用的知识

你说出了客户本来就想说的心里话

你没有沉默，没有纯粹用华丽的语言叙述显而易见的事实。

6个创意模板

形象化类比：把某个象征性的物品，加到你的产品上。

极端情景：找一个情形，在该情景下，产品的卖点重要到了不切实际的程度。

呈现后果：向消费者呈现使用产品的极端后果。

制造竞争：把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争，以突出产品优势。

互动实验：让消费者根据广告的描述，完成一个行动，或者让消费者的想象完成行动的情景。

改变维度：对产品进行时间、空间上的转换，比如：把它复制、分解、放到未来或者过去等。

本文为《李叫兽精选集——文案，不是文字》个人读后做的读书笔记，整理出来分享给大家，如想进一步阅读学习，可在“得到”APP买到本书全集，原文有更多精彩案例。